文 | 智能相對論

作者 | 沈浪

(資料圖片)

6月底，全球化IoT開發平臺服務商涂鴉智能開了個TUYA開發者大會，面向行業傳達了兩個關鍵的信息點：

1. 當前IoT領域的行業競爭不再局限于技術、渠道的單一緯度，開始演化為整體的生態之爭。

2. 緊隨行業趨勢，涂鴉智能發布PaaS2.0，基于“一個平臺+四大開發服務”的核心架構，全方位賦能開發者提升產品力，進而打造強大的IoT互聯生態。

綜合來說，在IoT領域，生態化的趨勢愈發顯著，開發者為王，涂鴉智能必須要騰挪C位以及提供硬核的開發者服務，給到產業端的合作伙伴，共同推動IoT技術與業態在各行各業普及應用。

同一時間，「智能相對論」也走進了顯控科技、西頓照明兩家企業，并對IoT技術與產業的融合創新等話題展開了深入交流。站在產業端的視角，IoT開發愈發注重協同性與整體性，開發平臺與產業從業者的匹配程度成為行業發展和市場競爭的重要考量。

（西頓照明展廳參觀）

從顯控科技、西頓照明與涂鴉智能的合作成果來看，隨著IoT技術的底層價值越來越突顯，產業端的企業在足夠的基礎能力支持下開始走上市場C位，加速傳統產品向智能化升級，進而更容易打造出萬物互聯的生態世界。

IoT盛宴：涂鴉向下，產品向上

根據GSMA的數據，2020年全球物聯網市場規模為2480億美元，到2024年將超過1萬億美元，2020-2025年復合年增長率為44.6%。面對增長如此強勁的市場，IoT領域迎來了一大批企業的進軍。

在國內，從早期的智能家居品牌到后來的涂鴉IoT開發平臺，IoT市場的C位在不斷變更，其背后的主要玩家也在轉移。這是一個比較明顯的趨勢，從涂鴉智能開始，IoT行業的發展趨勢進一步轉向以開發者生態為主，對應的是產業端合作伙伴的崛起，而常見的IoT領軍企業則以平臺賦能者的定位向底層沉淀。

2022年，顯控科技對外發布顯控云平臺3.0，這是一款基于涂鴉IoT開發平臺打造的平臺型產品，可實現對HMI、PLC等設備的遠程管理。系統終端用戶通過網頁和手機，就可以實時查看設備信息及運行狀態。同時，當設備出現離線或故障，平臺還將自動通過微信公眾號為系統終端用戶推送信息，及時聯動顯控科技為系統終端用戶解決問題。

從整個應用成果來看，涂鴉智能的涂鴉IoT開發平臺主要承擔的是底層的架構支持，而顯控科技則基于自身對行業的理解和應用來創新打造行業型平臺，開始以全新的服務商身份走向市場，為行業的其他企業提供賦能。

與此同時，在與西頓照明的交流中，「智能相對論」也聽到一句很有意思的介紹：“西頓的燈，加上涂鴉的智能調控，就造就了我們剛剛所看到的很多智能照明體驗。”

這與早些年的感受是非常不同。當時，我們講的大多是智能家居設備以及智能家居廠商自研的IoT系統。簡單來說就是，產品與IoT系統更多來源于同一品牌之上。

當前是一個明顯的分開與協同趨勢，產品來自主流的傳統企業，而智能化體驗則源于涂鴉智能等IoT開發平臺。這樣的分工造就了更專業的IoT產品體驗，在做照明/燈光方面西頓照明無疑是專業的，而涂鴉智能做IoT也是全球領先的水平，兩者強強聯合帶給用戶的是一個1+1>2的體驗。

比如，西頓照明聯合涂鴉智能就可以針對客戶的不同場景打造出多元的照明模式。其中的起夜模式就是一個1+1>2的呈現，一方面基于涂鴉智能的智控系統，用戶起夜，燈光就會自動亮起和熄滅，無須控制；另一面，為了不影響用戶的二次入睡，西頓照明采用了相對柔和的燈光和低位照明的模式，確保用戶不會在起夜過程看到刺眼的燈光。

實際上，不管是To B還是To C，我們所能看到的都是IoT廣泛應用的一個過程。而在這個過程中，像涂鴉智能這樣的平臺越來越向下沉淀，夯實基礎，像西頓照明、顯控科技這樣的傳統企業憑借自身專業的能力以及對IoT領域的積極探索，開始向上崛起，以更智能的產品或服務走向大眾市場。

生態化語境下，IoT的產業分化趨勢

從C端的IoT設備到B端的工業IoT，從產品到生產，圍繞IoT所展開的產業趨勢正持續向生態化發展，對應此前TUYA開發者大會向外界釋放出來的信號：隨著IoT的快速發展，如今的行業競爭已不再局限于技術、渠道等某單一維度，開始演化為整體的生態之爭。

這種趨勢進而會加劇IoT產業的生態分工。前面所談到的涂鴉向下，產品向上只是一個較為粗獷的呈現，更具體的來看，IoT產業鏈之上的分工會更加明確且具體，對應來說會形成一個通用IoT開發平臺、多個行業型IoT產業平臺以及無數個IoT產業應用。

「智能相對論」認為，只有理解了這一個分工路徑，也就進一步能厘清IoT市場的深層發展邏輯，對IoT產業的估值才能有一個正確的認知。

首先是一個通用IoT開發平臺的打造。在涂鴉智能PaaS2.0的發布上，有一個進階的理念：現階段的PaaS不僅僅只是推出新產品或是提供新技術那么簡單，而是擁有了更深層次的鏈接意義，即走進開發者，帶給開發者更高效、差異化且自主可控的開發體驗。

具體來看，底層開發機制的確立就是通用IoT開發平臺的一個關鍵價值。關于這一點，涂鴉PaaS2.0提供了全生命周期的隱私合規和安全保護策略，以及積極擁抱IoT標準聯盟，極大地了促進不同品牌和通信協議的設備之間的互操作性與兼容性，為開發者帶來了更好的開發體驗。

再者是行業型IoT產業平臺的打造。有了通用IoT開發平臺的支持，不同行業的領軍企業就可以進一步根據行業的獨特需求打造行業型IoT產業平臺，助力整個行業走上IoT道路，共同發展。

比如，顯控科技的顯控云3.0就是一個比較典型的行業型IoT產業平臺。根據顯控科技相關負責人向「智能相對論」透露，目前業內的遠程管理并不全面，售后成本非常大。像模溫機專業性非常高，需要設備廠家的技術工程師對其進行管理和控制，及時了解設備的現場運行狀態，并提供售后服務。目前市場上很多的物聯網平臺方案遠程管理功能不全面，導致很多操作無法遠程實施，設備出現一旦某些故障，廠家仍需派技術人員上門，出差成本太大。

對此，顯控科技基于設備自動化與工廠數字化10多年經驗，聯合涂鴉智能打造了顯控云3.0平臺，并給出了一個專業的解決方案：采用顯控模溫機方案，設備廠商通過顯控云3.0可以遠程管理設備，第一時間了解設備的運行狀態，及時設置和修改參數。同時，還能基于智能控溫系統優化生產，以及結合顯控FGs系列PLC控制，實現精準控溫等等。

而業內的其他廠商只要接入顯控科技的平臺和服務，即可獲取這一解決方案。對于IoT行業的發展而言，有了行業型IoT產業平臺的推動，就有空間讓越來越多的傳統產業企業加入到IoT技術的應用與實踐中。

除此之外，顯控科技的平臺也支持其他企業的二次開發，可以根據自家的需求開發相應的SaaS應用，并不需要完全照搬顯控科技的思路。這也就意味著在行業型IoT產業平臺之上將可以誕生無數的IoT相關應用，進一步刺激IoT生態繁榮。

總的來說，通用IoT開發平臺、行業型IoT產業平臺和IoT產業相關應用對應IoT技術服務廠商、行業領軍企業以及行業其他中小微企業，形成技術巨頭與行業巨頭強強聯合，進而帶動整體行業向網絡化、智能化發展，實現IoT產業升級。

寫在最后：越基礎，越關鍵

在與顯控科技的交流中，其相關負責人告訴「智能相對論」：之所以選擇涂鴉智能，首先看中的是其全球化的技術能力，二是涂鴉的平臺相對比較穩定。

對應來說，以顯控科技為代表的傳統領軍企業在選擇IoT開發服務商上大多會綜合多項考慮，來選擇自家的合作伙伴。在這個過程中，核心技術越扎實、生態系統越龐大的底層平臺，對助力企業IoT開發、二次開發，實現降本增效、提升市場競爭力的作用就越關鍵。

因此，站在涂鴉智能的角度，雖說作為IoT開發平臺的定位愈發向底層轉移，但是相應的能力和服務需求就開始更加聚焦開發者一端。因而，涂鴉智能重點迭代PaaS2.0，針對開發者的硬件開發、App開發、控制面板開發、云開發等需求，通過TuyaOS、Tuya IoT Core、Tuya App SDK、Tuya Mini App四大開發服務打造了完整的服務體系閉環，可助力開發者一站式完成IoT開發和管理。

也就是說，即使IoT開發平臺在未來的市場上或許沒有這么多的展示或亮相，但是其核心的定位依舊不變，甚至隨著上層的行業生態愈發繁榮，開發平臺作為基礎的價值也就愈發重要。對應的，越基礎，越關鍵，是每一個IoT開發平臺必要明確的產業定位。

當底層的開發平臺趨于穩定和強大，上層的行業生態具備繁榮和創新的可能。

*本文圖片均來源于網絡

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