出品 | 搜狐財經

作者 | 魏茹 葉子沛

3月30日晚間，貴州茅臺發布2022年業績報告顯示，報告期內，其實現營業總收入約1275.54億元，同比增長約 16.53%，完成其全年經營目標；預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約627.16億元，同比增長19.55%，日均凈利1.72億元。

(資料圖片)

去年以來，丁雄軍的改革措施成功“出圈”。從茅臺1935新品布局打響第一槍，3月重啟自營電商業務，上線全新APP“i茅臺”；5月推出茅臺冰淇淋“圈粉”無數；11月推出特別分紅回饋股東。

2022年，茅臺通過“i 茅臺”數字營銷平臺實現銷售收入達118.83億元，占比總營收約9%，超百億的銷售收入已超過順鑫農業的全年營收。茅臺冰淇淋預計全年營收也達到2.62億元。

隨著貴州茅臺改革加速，其在財報中表示，預計2023年的經營目標完成營業總收入較上年度增長15%左右，同時基本建設投資約71.09億元。

業績“再加速”：預計2023年營收增速15%

丁雄軍上任后，貴州茅臺發展出現不少“新思路”，業績也有所提升。

2022年年報顯示，貴州茅臺實現營業總收入同比增長約 16.53%至1275.54億元，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長19.55%至627.16億元。

去年6月，在茅臺股東大會上，丁雄軍曾提出，2022年實現營收1259億元的目標，增速15%，較去年增速目標提高4.5個百分點。

對比來看，貴州茅臺在今年不論從營收、營收增速等已基本完成其業績目標。

2021年，貴州茅臺實現營業收入約1061.90億元，同比增長11.88%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約524.6億元，同比增長12.34%，日均凈利1.43億元。

對比上年同期，貴州茅臺營收、凈利增速加快，日均凈利同比增長20.28%至1.72億元。

其中，2022年貴州茅臺經營活動產生的現金流量凈額約366.98億元，同比下滑42.68%，主要系集團公司劃轉貴州習酒股份有限公司股權，其不再是公司控股子公司貴州茅臺集團財務有限公司成員單位，公司吸收存款減少。

系列酒是丁雄軍改革的重點之一。

2022年1月丁雄軍推出千元新品茅臺1935，補齊茅臺產品價格帶，也讓系列酒成為貴州茅臺的新增長點。

從產品系列來看，茅臺酒實現產量約5.68萬噸，同比僅增長0.6%，上年同期增速約0.63%，茅臺酒產量“已近增長天花板”。

對比來看，系列酒產量在報告期大幅增長，同比增長24.17%至3.51萬噸。

近兩年來，系列酒加快產能釋放的同時，其營收也不斷提速。2022年，系列酒實現營業收入約159.39億元，同比增長26.55%。

搜狐財經盤點，2021年系列酒營收為125.9億元，同比增長26%；2020年系列酒營收增速僅為4.7%。

2022年，貴州茅臺噸價位再次提升。

其中，茅臺酒銷量為3.79萬噸，同比增長4.52%，噸價位約284.52萬元，較上年257.75萬元提升了10.39%；系列酒銷量為3.03萬噸，同比增長1.46%，噸價約52.60萬元，較上年的41萬元同比增長28.29%。

中泰證券研報表示，貴州茅臺的創新是多維度的，產品以及渠道的創新推升了公司噸酒出廠價格的持續提升。其中，2022年公司推出的茅臺1935以及珍品茅臺，為公司貢獻幾十億的增量。

貴州茅臺還在財報中表示，2023預計營業總收入較上年度增長15%左右。

上線三個季度，i茅臺銷售收入近120億

2022年全年，茅臺的直銷渠道營收入達493.8億元，同比增長達105.5%；而以經銷商、電商等為主要形式的批發代理渠道收入則下滑9.3%至743.9億元。

茅臺的直銷渠道由自營以及“i茅臺”數字營銷平臺組成。

2022年3月31日，茅臺重啟其自營電商平臺，以“i茅臺”的全新形象上線試運營。不過申購產品均為新品珍品茅臺，為千元價格帶做補充的茅臺1935以及當年的生肖酒，飛天茅臺并不在售賣之列。

而截至2022年底，i 茅臺的注冊用戶已經達3000萬人以上。

財報顯示，上線三個季度，茅臺通過“i 茅臺”數字營銷平臺實現銷售收入達118.83億元，占比總營收約9%，相當于牛欄山母公司順鑫農業一年的營收。

上線“i 茅臺”平臺線兩個月后，貴州茅臺再次與蒙牛合作，于2022年5月29日推出茅臺冰淇淋，并通過線下門店以及i茅臺電商平臺售賣。

去年12月底，在茅臺冰淇淋2023年度市場工作會上，丁雄軍透露茅臺冰淇淋預計2022年可實現營收2.62億元。

從財報來看，2022年，在增加了冰淇淋業務后，茅臺的其他業務收入從1.3億元增長至約3.3億元，而茅臺的其他業務主要包括酒店業務以及新增的冰淇淋業務。

截至2022年底，茅臺冰淇淋線下已布局16個省份，開設旗艦店19家，線上已布局25個省份，銷售范圍覆蓋全國160個地級市，約有340萬人購買和品嘗過茅臺冰淇淋。

由于茅臺冰淇淋同時于線下門店以及“i 茅臺”平臺售賣，其部分營收在“i 茅臺”銷售數據中已經有所統計，不過，2022年，茅臺創新推出的“i 茅臺”以及茅臺冰淇淋合計實現的營收也能達到約120億元。

2023年，茅臺繼續延續了其創新戰略。

3月29日，茅臺冰淇淋發布酸奶口味、抹茶口味茅臺冰淇淋，以及藍莓果汁雪泥等三款新品，至此茅臺冰淇淋共上線有6款產品，其售價均為59元-66元。

同日，茅臺冰淇淋南寧、石家莊、天津、長春、哈爾濱旗艦店也正式開業，其線下旗艦店規模擴大至24家。

此外，2023年開年，貴州茅臺在各大應用商店上線元宇宙APP《巽風數字世界》，也就是為二十四節氣酒提供新品發布的平臺。

從2月4日的第一個節氣立春，至第二年的1月20日最后一個節氣大寒，其用一整年的時間，幾乎每個月都會有兩款新品面世。

目前，春系列已發布立春、雨水和驚蟄三款酒，53度500ml的節氣酒售價2899元/瓶，100ml的節氣酒售價569元/瓶。

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