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全球觀速訊丨陽光融匯資本李陶：消費品牌應早期重營銷獲客、中期重運營、長期重供應鏈

2023-03-12 15:43:25來源： 經濟觀察報

【資料圖】

經濟觀察網記者阿茹汗 在3月7日由《經濟觀察報》主辦的《王座輪替——中國Z品牌路線圖》閉門研討會上，陽光融匯資本消費基金執行董事李陶對于新消費品牌的成長路徑，從投資的角度做了分享。

李陶認為，新消費品牌的形成背后有幾個驅動因素，首先是宏觀經濟，隨著中國人均GDP跨過1萬美金大關，一定會有消費相關的關鍵機會出現，參照美國、日本等國家的經驗，也會誕生一批新的消費品牌。從中國的宏觀經濟觀景看，城鎮化率跟發達國家還有一定差距。中國人口世界第一、社會零售總額和美國相當，池子大了自然而然會產生很多結構性機會；第二驅動因素在于需求端的變化，尤其是90后、95后人群成為消費主力；第三個驅動因素是基礎設施，例如微信、小紅書、抖音等超級App的出現，為品牌的傳播提供了一夜之間讓全國人民知道的可能性，營銷工具和方法論的迭代。

以上因素也驅動了近些年中國市場上出現了成長迅速的消費品品牌。對于消費品牌從0-1的跨步，李陶認為企業首先要選擇長青品類，即在細分行業有真實存在的消費者需求，并且要有一定體量和規模，做好人群和產品定位。此外，單一品類一定有天花板，因此也要做好拓品類的準備。“消費品企業有共通的參考路徑，做好消費者調研和產品定位、做好渠道選擇和策略、做好推廣方式就可以打造好的消費品企業?！?/p>

對于市場上普遍討論的“消費降級”的說法，李陶認為消費降級是并不存在的。他舉例，涪陵榨菜的出圈被外界解讀為消費降級，但是仔細計算的話，購買一袋榨菜比自己在家制作花費的成本更高，因此榨菜的火爆本質是涪陵榨菜本身為消費者提供的是便利性，從這個角度來說，其背后依然是消費者消費升級的需求，消費者永遠是追求更好的品質，或者是同樣的品質、更便宜的價格。

李陶進而講道，消費企業如何構建護城河也是投資人關注的話題。他建議，對于早期的企業來說，一定是要做好市場營銷和獲客，必須要有流量的變現從而獲取現金流支持企業經營；在中期階段，建議企業做好精細化運營，夯實企業內功從前端業務到中臺到后臺；而從長期的角度來說，企業要構建更為穩固的供應鏈，這才能保證企業在細分市場里占據比較優勢。

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