北美新一代尾程派送平臺UniUni 近日宣布完成1億元B輪融資，加拿大凱爾特創投、藍馳創投、清波基金、元璟資本、西圖資本、Hat-trick 資本等新老股東參與本輪投資。

北美新一代尾程派送平臺UniUni 近日宣布完成1億人民幣B輪融資，加拿大凱爾特創投、藍馳創投、清波基金、元璟資本、西圖資本、Hat-trick 資本等新老股東參與本輪投資。據悉，本輪資金主要用于進一步開拓美國市場，并在洛杉磯、紐約、芝加哥、達拉斯、邁阿密等重要航空港口的高人口密度城市建立尾程派送網絡。

去年6月，UniUni完成5千萬人民幣A輪融資，由縱騰集團、燕文物流、凱爾特亞洲以及西圖資本等機構聯合投資。此輪融資后，UniUni加速搭建北美最后一公里的履約服務網絡。據UniUni提供的資料：如今，其在加拿大9個省100多個城市實現了60%+人口覆蓋率，擁有6,000位注冊司機，旺季配送日訂單量超過9萬單；預計2023年，UniUni將實現90~95%的人口覆蓋。

(資料圖片僅供參考)

UniUni派送車穿行在大街小巷

圖源：UniUni

眾包模式疊加數字化基因形成行業壁壘

隨著網絡技術的不斷發展和大數據時代的到來，互聯網+傳統行業的創新性產業發展十分迅速，共享經濟隨之興起并蓬勃發展。在此背景下，物流行業也與時俱進，積極加入了“互聯網+物流”的創新浪潮中，并形成了“眾包物流”這種新型的物流模式。

通過采用批量派單的眾包模式，UniUni以高技術、輕資產、輕員工的方式有效實現了投遞成本的降低和服務質量的提高，不僅為普通有車人士提供了具有競爭力的收入來源，同時也實現了降低排量的環保效果。

“在物流及供應鏈的世界中，我們無時無刻不在處理客戶與貨物之間的關系，而新興技術和模式在這一過程中扮演了至關重要的‘橋梁’的角色。”CEO Peter Lu直言，“除了‘眾包’模式在成本方面提供的巨大優勢之外，UniUni高度自動化、信息化和定制化的特點也非常符合優質電商強調的‘供應鏈全面信息化’的理念。在業務配合度、客戶滿意度方面，我們與傳統供應商提供的尾程服務有很大的差別。”

UniUni的北美研發團隊規模已近40人，團隊成員大多來自京東、騰訊、阿里、拼多多、高德地圖等國內互聯網大廠，帶有很強的互聯網思維與基因。由此，UniUni自誕生就形成了強大的數據挖掘、交互和反饋能力，以算法優化尾程各個環節效率和成本。Peter Lu介紹，其自主研發的派送路徑算法和創新電商配送的專用預約開門技術，為累計超500萬北美本地電商用戶的地址庫提供可自動修正下單輸入錯誤的解決方案。憑借全新的模式和具有競爭力的技術，UniUni迅速占據市場份額，力爭快速達到獨角獸規模，并成為領域內的頭部企業。

UniUni 團隊日常會議

圖源：UniUni

作為UniUni的老股東，此輪領投方凱爾特亞洲創投管理合伙人陳潔對公司未來充滿信心，“本輪融資有多家國內投資機構給出TS，但我們作為加拿大一家本土老牌投資機構，以及UniUni老股東，更加適合作為公司的領投方。在短短半年的時間里，UniUni在科技和團隊上都有很大的提升，業務增長也超過了100%。最重要的是UniUni的新軟件幫助DTC品牌和電商平臺提升了對物流數據的掌控。”

致力于支持全球優秀華人創業者的風險投資機構藍馳創投亦十分看好UniUni的前景。“每一代商流格局的變化都會帶來物流格局的重塑，這在中國、東南亞等多個地區已經得到驗證。”藍馳創投合伙人付強表示，“UniUni將互聯網眾包、數據化對接、AI優化配送路徑等新技術充分應用到了物流場景。更重要的是，其創始人Peter展現出了卓越的戰略洞察力，對客戶滿意的不懈追求，以及與員工和合作伙伴高度分享的精神。這些都使我們相信，這是一個值得全力支持的項目和團隊。”

拓展美國市場是下一步戰略核心

當前，北美物流市場尚有巨大增量空間，正處在變革的當口。比如美國，其電商規模在近幾年增長迅速，但電商滲透率較低，仍有巨大增長空間；同時，美國的物流行業尚不能滿足當前電商市場的井噴需求，這意味著其市場增長空間更為廣闊，行業下半場變革尚待開啟。

早于A輪融資時，創始人Peter Lu就曾表示，UniUni下一階段將大力開拓美國市場，由于疫情進一步推動了電商行業在美加的發展，人們的消費習慣已被重新培育，線上消費的比例每一年都在飛速遞增。誠然美國和加拿大的國情和消費習慣相似，但美國市場要比加拿大大十倍以上，所以在加拿大跑通模式以后進入美國是必然的。

“依托已成功驗證的加拿大業務，UniUni順利進入美國，作為獨立物流商將‘低成本 + 高質量 + 數字化’的尾程配送服務提供給美國客戶，逐漸推動美國物流及尾程配送行業的結構性變革，并在該過程中成為北美物流行業的新一代領軍企業之一。”藍馳創投合伙人付強說。

根據官方提供的資料，當前UniUni已經進入美國洛杉磯和邁阿密等空運港口城市，其美國團隊在跨境頭部各資源方訂單、設備、經驗、資金的全力支持下，數據比加拿大更為亮眼，并很快將突破每天一萬單的里程碑。陳潔表示：“目前UniUni的增長曲線和過去在加拿大非常相似，未來，加拿大將成為UniUni的盈利中心，為擴展美國市場提供現金流。”

清波基金創始人吳宇洲也對這一戰略表示認可，他說：“UniUni進軍美國市場是一個比較核心的戰略，我們也比較看好。一方面有戰略合作方的單量加持，另一方面，我們也已經通過加拿大驗證了來自于中國貨量的加持，疊加眾包的運營方式，美國成功的概率會更高一些。其次，我們也覺得美國落地配送的效率有提升的空間，雖然市場本身相對競爭比較激烈，但是UniUni還是很有競爭優勢的。”

志愿是做整個北美市場的不二選擇

疫情的到來使得傳統尾程運力和爆發的電商單量嚴重不匹配，電商包裹大量積壓，原本的行業模式亦已過時。中國跨境電商和物流的飛速發展帶動了產業鏈上的每一個環節，在互聯網技術加持下的UniUni正在迅速打破行業傳統局限，形成自身壁壘，實現對現代快遞和物流的業務補充、時效促進和技術升級。

UniUni的眾包司機

圖源：UniUni

多年來，整個北美的跨境電商尾程服務并沒有太多變化，基本上還是以傳統物流巨頭和國家郵政為主。如今，北美尾程配送行業變革即將進入下半場，中國跨境電商的快速發展與建設在末端帶來的變化會成為一個非常稀缺的交易機會。

“UniUni本身是一個比較稀缺的資產。”吳宇洲如是形容選擇次輪跟投的原因，“我們主要還是看中UniUni企業本身的業務，以及它在北美的戰略地位。在北美，科技驅動的中國背景的落地配送企業非常少，我們覺得這個方向和理念都很有前景。”

自2019年創立，UniUni抓住市場巨大的增長空間和服務標準機會，在行業內急速突圍，以較高的服務質量和較低的客戶投訴率，快速被市場認可和接受，其本地業務量已經接近跨境訂單量，很多主要跨境和北美電商品牌都已經視其為長期共同發展的戰略伙伴，而不再僅僅是尾程服務商之一。

2022年，UniUni連續獲取 PIP 認證和 ISO9001 資質，在精細化、扁平化管理，以及模塊化、標準化、自動化的運營理念下，加拿大業務運營已經趨近盈利。與此同時，降本增效的眾包輕運營模式也讓UniUni創造出了可觀的服務KPI數據。

跨境出海投資是元璟資本一直在研究和探索的領域。“隨著跨境電商的興起，全球正在出現一波結構性的機會，為信件服務的傳統物流形態越來越無法滿足電商件的需求。”元璟資本合伙人劉毅然表示，“UniUni基于先進的數字化能力、強大的眾包網絡、良好的戰略客戶關系與服務能力，形成了電商件末端配送的獨特競爭優勢，未來會扮演非常重要的基礎設施角色。”

當下，UniUni作為基礎物流網絡已經融入到各個環節中，持續為客戶、行業和社會創造價值。這種通過企業價值實現的回報不僅擁有較大的潛力，也兼具可持續性。在未來，借助各輪新老投資企業的資源加持，UniUni綜合服務能力也將進一步升級，提供更大輻射范圍、更優質的“最后一公里”物流服務，致力成為北美市場尾程物流中的杰出企業。

關鍵詞： 物流行業 各個環節 投資機構