8月18日晚，恒瑞醫藥發布2023年上半年業績報告。報告中，“提質增效”這個關鍵詞再次被反復提及。

如何提質增效？恒瑞醫藥對媒體表示：近年來公司通過三大舉措提質增效，加速創新轉型。首先，根據公司發展與市場需求，優化組織結構，精簡銷售機構，強化扁平管理；其次，積極參加國家藥品集采和國家醫保談判，持續提升藥物的可及性和可負擔性，讓更多患者切實受益；最重要的是，公司持續優化產品結構，加大研發投入，推動公司創新轉型升級。

(資料圖片)

從此次發布的報告來看，目前，這些努力已初顯成效。一方面，上半年銷售費率較2022年的34.5%下降至32.9%。另一方面，研發投入持續加大，上半年累計研發投入30.58億元；創新藥收入達49.62億元（含稅），有效拉動業績增長。

【銷售費率較2022年有所下降】

恒瑞醫藥在報告中提到，公司“加強資源整合，促進提質增效”，完善運營管理機制，加速轉型升級。今年上半年，恒瑞醫藥銷售費率為32.9%，較2022年的銷售費率34.5%有所下降。而公司2020年和2021年的銷售費率分別為35.3%和36.2%。

從銷售費用來看，對比過去三年年報數據，恒瑞醫藥銷售費用分別為98.03億元、93.84億元、73.48億元，呈逐年下降趨勢。

半年報稱，在銷售模式上，恒瑞醫藥秉持“以市場為導向，以患者為中心”的理念，不斷提升銷售體系運營效率。同時，根據公司發展與市場需求，優化組織結構，精簡銷售機構，強化扁平管理；加強對銷售團隊的行為準則管理，不斷鞏固合規意識，推動公司業務的可持續發展。

恒瑞醫藥表示，新形勢下，公司進一步強化合規管理責任，加強事前預防、事中控制及事后嚴懲，有效識別、防范和處置各類合規風險，促進公司健康可持續發展。

【大力投入研發 創新藥收入達49.62億元】

面對復雜多變的內外部環境，恒瑞醫藥保持戰略定力，不斷加快創新研發，持續優化產品結構，帶動業績增長。為保證創新產出，公司維持較高的研發投入，今年上半年公司累計研發投入30.58億元，其中費用化研發投入23.31億元。

近十年來，公司創新投入達292億元，其中2022年度累計研發投入達到63.46億元，研發投入占銷售收入的比重提升至29.83%，創公司歷史新高。

隨著持續的高強度研發投入，今年上半年，恒瑞醫藥獲批了3款創新藥和3個新適應癥。阿得貝利單抗、瑞格列汀、奧特康唑相繼獲批上市，公司已上市自研創新藥增至13款、合作引進創新藥增至2款。適應癥方面，“雙艾”組合用于一線治療晚期肝癌適應癥獲批上市，這是中國也是全球首個獲批的用于治療晚期肝細胞癌的PD-1抑制劑與小分子抗血管生成藥物的組合；吡咯替尼第3個適應癥、達爾西利第2個適應癥獲批上市，為晚期乳腺癌患者帶來用藥新選擇。

隨著公司產品結構的不斷優化，創新藥收入成為公司業績增長的引擎。報告期內恒瑞創新藥收入達49.62億元(含稅)。憑借更貼合中國患者的優異臨床價值，達爾西利、瑞維魯胺等進入醫保后可及性大大提高，驅動收入增長；剛獲批的阿得貝利單抗也為公司業績貢獻了一定增量。未來隨著研發成果的不斷落地，恒瑞創新藥拉動業績的作用將日益凸顯。

據了解，除了已上市15款創新藥，恒瑞還有80多個自主創新產品正在臨床開發，270多項臨床試驗在國內外開展。與此同時，恒瑞繼續積極推動創新藥出海，“雙艾”組合肝癌一線治療適應癥美國申報上市獲FDA受理；TSLP單抗和EZH2抑制劑兩款創新藥實現海外授權；創新藥Edralbrutinib片獲美國FDA孤兒藥資格認定，有望加快海外上市步伐。

目前，恒瑞醫藥已在連云港、上海、美國和歐洲等地設立研發中心，打造了一支5000多人的全球研發團隊，并建立一批具有自主知識產權、國際一流的新技術平臺。相信隨著研發創新的深入推進，公司將有更好更多優質創新成果走向市場，早日完成創新轉型。

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