2023年5月22日洋河股份（002304）發布公告稱公司于2023年5月18日召開業績說明會。

具體內容如下：

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問：1．從渠道反饋看，在本土市場尤其是南京市場，來自競品的壓力巨大，增速滯后于競品。公司采取哪些措施應對？截至目前公司的發貨進度是多少？渠道庫存情況如何？公司是通過什么措施監控庫存？

答：尊敬的投資者，您好！2022 年，公司對南京市場的發展較為關注，對組織架構、人員配備、資源配稱等方面進行調整，南京市場也對產品布局、經銷商布局、市場秩序等方面進行了全面的梳理調整，目前已取得一定效果，并逐步向良性方向發展。公司通過數字化工具監控庫存，庫存總體良性。

問：2．請現階段公司高端白酒庫存，什么時候能打造上千元高端大氣白酒；怎么看待當下公司股價？希望大股東回購，振股東信心。

答：尊敬的投資者，您好！高端產品庫存較低，感謝您的關心！

問：3．請公司經過 2 年的經銷商結構調整，現在是否相對穩固？面對激烈的市場競爭，公司渠道壓貨是否過多以及下一步的策略？

答：尊敬的投資者，您好！公司經銷商總體保持穩定，渠道庫存保持良性，各種動銷措施在有序推進。

問：4．請進入今年 5 月份以后各系列銷售情況如何？有多大改善？

答：尊敬的投資者，您好！行業和消費場景不斷復蘇，銷售逐步改善。5 月份動銷情況符合預期。

問：5．進入第二季度到目前為止，尤其是五一期間，公司動銷情況如何？

答：尊敬的投資者，您好！隨著消費場景不斷恢復，特別是宴會高峰、五一動銷符合預期。

問：6．請目前洋河渠道利潤率是怎樣的，和友商比起來是否足夠激發經銷商的活力，公司計劃如何進一步激發經銷商的積極性？公司的渠道改革成效如何？

答：尊敬的投資者，您好！渠道利潤率符合市場預期。我們將進一步推進落實“1320”經銷商強商計劃。公司渠道改革成效符合預期！

問：7．能否介紹下公司年報及的“1320”戰略具體指的是什么嗎？

答：尊敬的投資者，您好！“1320”工程打造 1 個夢想成長學苑強化經銷商及業務團隊的培訓，賦能經銷商及業務團隊；實施 3 項工程強商工程、富商工程、幫商工程，做強、做大經銷商隊伍。配套 20 條惠商措施激活營銷勢能、賦能數字化管理、凈化營銷環境等。

問：8．請最近幾年經銷商數量的變化為什么如此大？尤其是省外經銷商。退出的一千多家經銷商，其所繳納的保證金，變成貨款嗎？

答：尊敬的投資者，您好！2022 年公司經銷商數量總量變化不大，對于經銷商增加額和減少額相對大些，一是公司在 2022 年對海之藍進行了升級，很多經銷商需要重新簽合同，系統會默認為新增加的經銷商，海之藍在省外占大部分，所以省外進出的經銷商數量很大。二是公司繼續優化經銷商結構。退出的經銷商保證金公司均按銷售合同的約定予以退還。感謝關注！

問：9．看到目前洋河新增 8 個名酒事業部，也聽到反映目前一些費用決定權下放到事業部了。但部門之間存在各自為政、相互孤立，沒有把資源充分整合，導致經銷商體量變小、凝聚力變弱，面對競品競爭，自己太單薄抗擊打能力太弱的情況。而市場有的企業表面多品牌分開運作，但實際公司整體掌握資源整合控制權。想下洋河在各事業部獨立運作過程中是否注意到前述渠道反饋的，有無不斷細化調整方案？

答：尊敬的投資者，您好！公司近兩年組織下沉、決策點下移，同時在公司面上不斷強化監管和多品牌之間協同。在運作過程中不斷優化和調整組織布局。

問：10．1)海、天、夢銷售占比，省內、外各是多少？2)2022 年，公司窖池的優酒率是多少？3)2023 年后是否會有股權激勵計劃？4)公司經銷商的營收雖有所升，但離友商還有差距，公司如何看待這個差距？5)五年內，公司是否有擴產計劃？當前宿遷生產基地，最多能支撐多少噸的優質基酒與普通基酒的生產與存儲？

答：尊敬的投資者您好！1)目前省內外海、天、夢銷售占比基本持平，且省外份額不斷提升。2)公司的優級酒率占 60%以上。3)我們會不斷加強激勵體系的研究和構建，如后續有相關安排，我們會嚴格按照相關法規履行決策程序和信息披露義務。4)我們將不斷扶持經銷商做大做強。5)公司是白酒行業釀酒產能和儲能規模最大的企業，完全可以滿足當前及未來發展的需求。

問：11．關于貴公司的夢之藍系列高端產品什么時候能放量增長，省外市場是否有繼續擴招大經銷商的意向？

答：尊敬的投資者，您好！公司高度關注產品結構的優化，夢之藍系列產品市場拓展作為公司發展的重要戰略，我們從組織架構、資源配稱、目標導向等方面都做了具體安排，將持續擴大省內省外夢之藍產品市場份額。近幾年來，夢之藍系列產品占公司營收比例持續提升。感謝您的關注！

問：12．公司面對省內強有力競爭對手，有沒有具體措施鞏固和擴展自己省內的競爭優勢？

答：尊敬的投資者，您好！江蘇整體經濟發展水平高、人口規模大、白酒市場容量大、白酒消費氛圍好，近年來各大酒企越來越重視江蘇市場，加大了市場運作力度，也都取得了不同的成效。江蘇市場作為洋河的大本營市場，公司將深化江蘇市場“產品力、品牌力、渠道力”等的建設，不斷提升市占率。

洋河股份（002304）主營業務：主要業務是白酒的生產與銷售,白酒生產采用固態發酵方式,白酒銷售主要采用批發經銷和線上直銷兩種模式。

洋河股份2023一季報顯示，公司主營收入150.46億元，同比上升15.51%；歸母凈利潤57.66億元，同比上升15.66%；扣非凈利潤56.66億元，同比上升15.68%；負債率20.46%，投資收益5774.58萬元，財務費用-1.36億元，毛利率76.6%。

該股最近90天內共有37家機構給出評級，買入評級33家，增持評級4家；過去90天內機構目標均價為202.71。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入3.37億，融資余額增加；融券凈流出2529.28萬，融券余額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，洋河股份（002304）行業內競爭力的護城河優秀，盈利能力良好，營收成長性一般。財務相對健康，須關注的財務指標包括：經營現金流/利潤率。該股好公司指標4星，好價格指標3星，綜合指標3.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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