浙商證券股份有限公司張瀟倩,楊驥近期對五糧液進行研究并發布了研究報告《五糧液22年&23Q1業績點評：業績符合預期，系列酒結構提升顯著》，本報告對五糧液給出買入評級，當前股價為167.99元。

五糧液(000858)

投資要點

(相關資料圖)

事件：2022年公司收入/歸母凈利潤分別為739.69/266.91億元（+11.72%/+14.17%），其中2022Q4公司收入/歸母凈利潤分別為181.89/67.01億元（+10.31%/+10.77%）。2023Q1公司收入/歸母凈利潤分別為311.39/125.42億元（+13.03%/+15.89%）。

22年系列酒結構改善顯著，五糧液產品量價齊升

系列酒結構改善顯著，五糧液產品量價齊升。2022年公司酒類業務收入675.63億元（+9.45%），噸價提升顯著（銷量/噸價分別同比變動-30.04%/+56.45%），主因：五糧濃香公司優化產品結構，全年共清理12個品牌，向中高價位產品聚焦+21年銷量基數高，導致系列酒（五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊等）量/價同比-38.13%/+56.61%，收入-3.11%至122.27億元；而五糧液產品（八代）則表現平穩（收入+12.67%至553.35億元，其中量/價同比+12.21%/+0.41%）。強化市場拓張，西部市場表現亮眼。市場端，2022年東部/南部/西部/北部/中部收入增速分別同比+1.08%/+0.69%/+26.85%/+11.67%/+1.25%，其中西部經銷商平均規模實現正增長。渠道端，實施“總部抓總、大區主戰”營銷策略，21個營銷戰區調整為26個營銷大區，同時強化市場拓張，新增專賣店近百家（推進智慧門店2.0建設，調整為直銷模式），同時經銷商增加488家至3144家（五糧液經銷商為主），渠道穩步拓張。

盈利能力穩定，合同負債表現穩定。22年公司毛利率/凈利率分別同比變動+0.07/+0.79個百分點至75.42%/37.81%；銷售費用率/管理費用率分別同比變動-0.57/-0.23個百分點至9.25%/4.15%，促銷費占比下降；經營性現金流同比變動-8.75%至244.31億元；合同負債同比/環比分別變動-6.80/+94.16億元至123.79億元。

23Q1利潤端表現優秀，期待后期業績彈性

23Q1強動銷勢能顯現，發貨&回款表現順利。受益于強品牌力+高性價比，23Q1產品動銷端表現優異（根據五糧液集團公眾號信息，1月份五糧液產品發貨量和動銷量均同比保持兩位數增長。其中，發貨量同比增長超過30%），預計八代五糧液收入以量升為主。我們認為五糧液作為千元價位帶擴容最受益標的，需求的持續擴容+強動銷錨定業績確定性，而企業內部的變化則賦予其全年估值彈性。

盈利能力平穩，費用管控良好。2023Q1公司毛利率/凈利率同比-0.02/+0.81個百分點至78.39%/42.09%，凈利率上行主因費用管控較好：Q1公司銷售費用率/管理費用率分別同比變動-0.60/-0.04個百分點至6.78%/3.52%；經營性現金流同為95.36億元；合同負債同比/環比分別變動+19.29/-68.43億元至55.36億元。

新一輪高質量發展之年開啟，奮力開創新局面

在2023年春季營銷工作會議上，公司表示要通過以下途徑確保全年目標任務完成：①看清形勢、堅定信心，奮力開創市場營銷新局面；②要突出品牌牽引力，狠抓品牌建設不放松，全力提升五糧液品牌影響力；③要突出市場拉動力，堅持高質量動銷，全力推動保持量價齊升；④要突出團隊建設，堅持抓好班子、帶好隊伍，著力打造五糧液營銷鐵軍；⑤要再鼓干勁、再添措施，確保一季度實現開門紅。我們認為市場雖21-22年因外部環境影響對五糧液態度略悲觀，考慮到公司營銷體系改革持續進行、運營速度持續提升，強品牌力的五糧液有望乘β之風，奮力開創新局面。?價值加速回歸，三大邊際變化將現短期看，體質機制完善/產品結構加速梳理/C端直銷渠道占比提升三大邊際變化將顯；中長期看，千元價位帶持續擴容+消費升級不可逆下，預計強品牌力的五糧液市占率有望持續提升，在市場價格/渠道利潤邊際變化或將顯現背景下，估值仍有較大提升空間。

盈利預測及估值

預計23~25年公司收入增速為16.20%、15.08%、14.18%；歸母凈利潤增速為18.85%、16.41%、15.42%；EPS分別為8.2、9.6、11.0元/股。目前對應2023年估值21倍。考慮到公司改革紅利將逐步釋放，當前估值具有性價比，維持買入評級。

催化劑：白酒需求恢復超預期，批價持續上行。

風險提示：1、消費修復不及預期；2、八代五糧液批價上行不及預期。

證券之星數據中心根據近三年發布的研報數據計算，東興證券孟斯碩研究員團隊對該股研究較為深入，近三年預測準確度均值高達99.67%，其預測2023年度歸屬凈利潤為盈利292.34億，根據現價換算的預測PE為22.44。

最新盈利預測明細如下：

該股最近90天內共有30家機構給出評級，買入評級28家，增持評級2家；過去90天內機構目標均價為250.34。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，五糧液（000858）行業內競爭力的護城河優秀，盈利能力優秀，營收成長性一般。財務健康。該股好公司指標4.5星，好價格指標3星，綜合指標3.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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