浙商證券股份有限公司張瀟倩,楊驥近期對口子窖進行研究并發布了研究報告《口子窖22年&23Q1業績點評：Q1收入增速表現優異，升級換代順利進行》，本報告對口子窖給出買入評級，當前股價為59.55元。

口子窖(603589)

(資料圖片)

事件：公司發布業績：2022年公司收入/歸母凈利潤分別為51.35/15.50億元（+2.12%/-10.24%），其中2022Q4公司收入/歸母凈利潤分別為13.73/3.49億元（-1.90%/-39.58%）。2023Q1公司收入/歸母凈利潤分別為15.92/5.36億元（+21.35%/+10.37%）。

22年高端酒價升驅動業績增長，省內市場表現優異

收入占比達95%的高端酒價升驅動收入/盈利端增長。2022年公司白酒業務收入50.59億元（+1.86%），價為核心驅動力（銷量/噸價分別同比變動-0.76%/+2.64%），其中：占收入95%的高檔酒（口子5/6年及以上產品）：受益于大眾價位表現穩定，占比最高的高檔酒收入+1.94%至48.70億元（毛利率+0.42個百分點，量/價同比-1.29%/+3.27%），而中檔酒/低檔酒均實現穩健發展（收入增速分別為-5.95%/+6.47%）。

省內市場量價齊升，經銷商平均規模穩步成長。①省內：受益于22年安徽省內經濟發展+結構升級+返鄉率提升，省內收入同比+2.27%至41.70億元（占比提升0.33個百分點至82.43%），合肥仍為拖累項，量/價分別+1.94%/+0.33%，且平均經銷商規模同比變動+0.13%；②省外：受疫情影響，22年收入同比持平，量/價分別-7.83%/+8.46%，平均經銷商規模-22.07%。

費用率提升拖累凈利率，合同負債表現穩定向好。22年公司毛利率/凈利率分別同比變動0.26%/-4.16%個百分點至74.16%/30.19%，凈利率下滑主因費用率上行：銷售費用率/管理費用率分別同比變動0.92/0.22個百分點至13.63%/5.70%；經營性現金流同比變動5.55%至8.29億元；合同負債同比/環比分別變動-1.14/+1.78億元至5.63億元。

23Q1收入端表現優異，產品升級換代順利進行

新年份5/6，兼10/20回款順利，高檔酒收入占比提升。受益于年前經銷商加速老年份10/20年產品回款+節后穩步推進新升級兼香系列回款，23Q1公司白酒收入同比+20.63%至15.59億元，其中：高檔酒收入占比+0.94個百分點至96.80%，中檔酒亦穩步實現收入增長。

省內返鄉率提升+大眾價位優秀，延續亮眼表現。23Q1公司省內收入+31.55%至13.28億（占比提升7.07個百分點至85.15%），省外受疫情影響收入負增長。另外，在省內外經銷商數量同比變動+26/+11家背景下，省內平均經銷商規模同比變動+22.94%，省外平均規模下滑。

成本抬升使得毛利率下降，非經營性費用影響盈利。由于口子窖新品上市通過贈酒形式促銷（計入成本），導致毛利率小幅下降1.40個百分點至76.63%，稅金及附加提升+利息收入減少+期間費用率上行（23Q1期間費用率同比變動+0.93個百分點至17.89%，其中銷售費用率/管理費用率分別同比變動-2.28/+0.56個百分點至12.66%/5.44%，財務費用從-2.86億元變為-0.21億元）下，凈利率-3.35個百分點至33.66%。23Q1經營性現金流-2.31億元；合同負債同比/環比分別變動+0.68/-1.18億元至4.45億元。

兼香系列鋪貨順利，看好渠道推力恢復帶來升級產品超預期可能

兼香新品發布召開后，正順利鋪貨中，預計23Q1兼香系列將開始貢獻報表業績。從升級模式看，預計新品將采取半控價/全控價方式運作以穩定渠道利潤。從渠道營銷改革看，近期經銷渠道扁平化&費用統一加大投放等渠道營銷改革持續落地。我們看好：兼香系列產品渠道利潤恢復→渠道推力增強→銷量提升→兼香系列換代表現順利甚至超預期。

盈利預測及估值

我們預計2023-2025年收入增速分別為20.2%/16.2%/14.3%；凈利潤增速分別為17.1%/18.8%/17.1%，對應2023年估值20X。維持買入評級。

催化劑：股權激勵落地；兼香系列新品鋪貨順利；消費加速修復。

風險提示：1、兼香系列鋪貨不及預期；2、消費修復不及預期。

證券之星數據中心根據近三年發布的研報數據計算，華泰證券龔源月研究員團隊對該股研究較為深入，近三年預測準確度均值高達85.3%，其預測2023年度歸屬凈利潤為盈利18.53億，根據現價換算的預測PE為19.45。

最新盈利預測明細如下：

該股最近90天內共有26家機構給出評級，買入評級19家，增持評級7家；過去90天內機構目標均價為77.12。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，口子窖（603589）行業內競爭力的護城河良好，盈利能力優秀，營收成長性一般。財務健康。該股好公司指標3.5星，好價格指標3星，綜合指標3星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

以上內容由證券之星根據公開信息整理，與本站立場無關。證券之星力求但不保證該信息（包括但不限于文字、視頻、音頻、數據及圖表）全部或者部分內容的的準確性、完整性、有效性、及時性等，如存在問題請聯系我們。本文為數據整理，不對您構成任何投資建議，投資有風險，請謹慎決策。

關鍵詞：