愛奇藝今日（22日）發布截至2022年12月31日未經審計的第四季度和全年財報：全年總營收290億元，第四季度營收76億元。2022年，愛奇藝基于非美國通用會計準則財務指標（以下簡稱non-GAAP）的運營利潤為22億元，運營利潤率7%，其中第四季度non-GAAP運營利潤為9.79億元。連續四個季度運營盈利。截至2022年12月31日，愛奇藝會員數漲至1.2億。

(資料圖)

過去的一年，經濟大環境復雜多變，在爭奪觀眾的消費時長方面，長視頻繼續受到短視頻的沖擊和擠壓，在這種背景下，愛奇藝取得的盈利實在來之不易。那么，愛奇異做對了哪些事？在愛奇藝創始人、CEO龔宇今日發布的致投資人的信中，也許會有答案。信中，他稱2022年是愛奇藝的破局之年和奇跡之年，公司在極具波動性的市場環境下，成功實現了業績的標志性大逆轉，愛奇藝的成功可以復制。

剛剛過去的Q4，愛奇藝在市場份額、會員收入、運營利潤、運營現金流和自由現金流方面的表現均創歷史最佳成績。龔宇指出，“我們批量化生產優質原創內容的能力顯著提升，以2022年Q4為例，我們在一個季度內上線了6部爆款劇集，帶動會員播放時長同比增長超40%，環比增長超30%，前所未有。與此同時，Q4我們的內容市占率保持絕對領先且持續擴大，根據云合數據，我們的戲劇獨播市占率同比提升20個百分點，環比提升13個百分點。”

強勁的內容表現帶來強勁的營收表現，在第四季度，核心的會員業務收入創歷史單季收入最高值，同環比增長分別達到15%和13%。日均訂閱會員數達1.12億，環比凈增超過千萬。12月底留存會員數更是達到1.2億，較9月底凈增超過1300萬。廣告業務繼續恢復，環比增長達25%。

就盈利能力而言，第四季度運營利潤表現創歷史新高，運營利潤率連續五個季度增長。“這充分驗證了我們反復強調的商業模式中的運營杠桿優勢”，在收入增長的同時，利潤增長更快，利潤率不斷提高。

“我們已成功轉型為一家能產出正向現金流入的企業，在第四季度，公司的運營現金流連續三個季度為正。”龔宇總結。

龔宇把愛奇藝的成功歸功于三件事:

一、明確將策略由“市場份額優先”轉變為“盈利優先”的目標。

2022年，愛奇藝提出的戰略目標為“降本增效，開源節流，實現運營層面盈虧平衡”，明確將策略由“市場份額優先”轉變為“盈利優先”的目標，并推出了一系列的舉措。一方面聚焦主業，砍掉或收縮非核心業務，減少非必要投入。另一方面，由于內容投入是愛奇藝的最主要成本構成，我們更加專注于加大頭部原創內容的投入，減少投資低投入產出比的內容，這極大提升了內容投資效率。“這使我們超預期達成戰略目標，我們最初設定的目標為實現2022年全年Non-GAAP運營層面盈虧平衡，通過過去一年的努力，愛奇藝實現全年運營利潤13億人民幣，相比去年同期為運營虧損45億。Non-GAAP運營利潤22億人民幣，相比去年的虧損30億人民幣實現大幅逆轉。與此同時，我們的現金流健康度不斷提升，實現由負轉正并大幅改善。”

對于原創的投入，也讓愛奇藝具備了批量化打造優質內容的能力。截至2022年底，愛奇藝歷史上共計7部劇集的愛奇藝熱度值破萬，2022年就有5部，其中4部是愛奇藝原創內容。“在2023年第一季度，我們更是迎來了現象級爆款劇集《狂飆》，也是第8部熱度值破萬劇集。《狂飆》各項指標均打破愛奇藝平臺歷史記錄：愛奇藝熱度值破萬速度最快，熱度峰值、日均播放時長、日均覆蓋用戶數、會員收入均位列平臺歷史第一，是名副其實的全民現象級大劇。”

二、加緊融資，保證公司資金儲備。

龔宇介紹，在過去的12個月，愛奇藝先后完成三輪融資，總募資額近13億美元，成功解決了債務問題，實現了資本結構的大幅優化。“融資不僅為愛奇藝帶來寶貴的資金儲備，更重要的是在極具波動的市場環境下，幫助我們找到了依然堅定支持我們的投資人，包括百度、PAG、Oasis以及其他不愿具名但同樣堅信愛奇藝未來的投資人……這使我們在未來可以更從容、更專注于公司未來3-5年的發展。”

三、堅持原創。

在與短視頻不斷爭奪用戶的消費時長戰爭中，愛奇藝堅信，“長視頻內容是人們的剛性需求，雖然短視頻（我們稱之為‘可口視頻’）占領了更多的用戶時長，但是高質量的、帶有更多思想的影視內容，一定是用戶視頻消費升級的長期目標。”

2022年Q4日均訂閱會員數達1.12億，環比凈增超過千萬。12月底留存會員數更是達到近1.2億，較9月底凈增長超過1300萬，且目前會員增長勢頭仍然強勁。龔宇認為，正是原創內容策略的長期堅守，確保了愛奇藝的市場領先地位和差異性。“我們從2014年開始大規模做原創，于2022年實現突破，以工匠精神耕耘近10年，僅過去兩年對原創內容投入就接近200億人民幣。建立多個工作室的機制是我們內容原創戰略能夠成功實施的保障，同時，我們也逐漸建立了一個復雜的、數據驅動的、高效決策的影視制片管理系統，可以覆蓋內容生產全生命周期中的每一個關鍵時刻。得益于此，原創內容的貢獻大幅提升，目前已成為內容供給主力。在每年上新的重點劇集中，原創內容占比從2018年的20%，提升至2022年的50%以上。”

文/北京青年報記者 祖薇薇

編輯/崔巍

關鍵詞： 環比增長 市場份額 可以復制