2月21日，聯合利華在發布2022年財報后又公布了集團的營收戰略總結報告。報告顯示聯合利華在充滿挑戰的宏觀經濟條件下，營收增長強勁，以目標為導向、面向未來的業務模式成效卓著，占據行業頂尖地位。

戰略報告中，聯合利華將戰略總結為一下4點：

1. 建立高增長投資組合

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去年，聯合利華將集團業務進行重組，建立了五大業務集團——美容與健康、個人護理、家庭護理、營養和冰淇淋，每個集團都對其戰略、增長和全球利潤交付負全責。這一戰略選擇是為了成功地將聯合利華產品組合發展到更高的增長空間。

在美容與健康方面，基本銷售額增長7.8%，營業額為902.82億人民幣，占總營業額的20%。其中，護發品類實現了中位數的增長，主要由拉丁美洲、印度和土耳其推動，夏士蓮Sunsilk和Nexxus的表現強勁。

高級美容品牌表現依舊出色，作為聯合利華增長最快的部分之一，Prestige Beauty在前年的營業額突破了70億人民幣后，在2022年的銷售增長依舊保持了兩位數的增長，寶拉珍選Paula"s Choice和Hourglass繼續向中國擴張，以及高級護發品類的縷靈Living Proof，都做出了強有力的貢獻。

圖源：聯合利華官網

在聯合利華所有的業務部門中，新的指南架構正在推動更大的運營重點和更快的決策，包括簡化和SKU合理化，以及及時退出無利可圖的業務。

2. 新增2個10億歐元品牌

聯合利華旗下品牌在2022年表現良好。在創新、關注功能產品優勢以及持續的品牌投資下，聯合利華14個價值10億歐元（約合73.4億人民幣）以上的品牌累計增長近11%，總投資額增加了36.7億人民幣。

在這一年里，金紡Comfort和衛寶Lifebuoy加入了10億歐元俱樂部，這組品牌現在占了聯合利華營業額的53%。

圖源：聯合利華官網

3. 新興市場貢獻近60%營業額

這一戰略選擇旨在加快聯合利華在美國、印度和中國的增長，同時進一步加強在關鍵的新興市場的領先地位。在這些市場中，聯合利華具有獨特的獲勝優勢。

2022年全年，聯合利華在美國和印度表現良好，分別增長8.0%和15.6%。

美國的增長繼續受益于投資組合變化，Prestige Beauty和Health & Wellbeing都做出了巨大貢獻。上周，聯合利華宣布為美國供應鏈進行為期三年的約58.56億人民幣資本投資，旨在提高客戶服務、競爭力和彈性。這反映了聯合利華致力于在美國增長機會背后進行投資的承諾。

印度的增長基礎非常廣泛，這得益于強大的競爭力和在所有價格層競爭的品牌組合。

在中國，由于疫情影響，增長率下降了1.3%。去年大部分時間的封鎖影響了消費者的流動性和消費。盡管中國消費者的流動性與消費行為受封鎖的影響，但聯合利華對在中國的發展前景持樂觀態度。

圖源：聯合利華官網

此外，聯合利華近 60% 的營業額（約2591.02億人民幣）來自新興市場。去年新興市場共增長了 11.2%，是聯合利華競爭優勢和增長的重要來源，越南、菲律賓和巴西的表現尤為強勁。

4. 電商增長23%，占比15%

這一戰略是抓住數字電商的機遇，開拓創新的市場路線，并以消費者洞察引領潮流，從而助于推動增長并與客戶建立牢固的關系。

2022 年，聯合利華的數字商務業務增長了 23%，現在占總營業額的 15%。在過去一年中，隨著消費者重返實體店，B2B渠道增長更快，D2C的增長更為溫和。

聯合利華已經投資了29個數字營銷，媒體和DMC，與五個業務集團保持一致。DMC匯集了關鍵的營銷和銷售能力，以確保提供無縫的消費者體驗并優化聯合利華在所有渠道的投資。其中，發展中國家是贏得未來渠道的關鍵投資。

“我們為未來的增長做好了準備”，聯合利華首席執行官艾倫·喬普說。

（來源：聯合利華官網）

（青眼：向世界講好中國化妝品故事）

關鍵詞： 聯合利華 新興市場 投資組合