“不出海，就出局”，這是游戲行業廣為流傳的一句話。在不少游戲廠商眼中，海外市場如同救命稻草，只要出海，就一定能斬獲新機遇。

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“今年版號的情況趨向利好，在逐漸放開。而各家發行公司都有自己擅長的產品和發行區域。在此背景下，游戲公司還是要結合自身的特點和策略，來決定究竟堅持出海，還是走國內營運一體的道路。”2月13日，在2022年度中國游戲產業年會上，三七互娛產品副總裁殷天明接受時代周報記者采訪時表示。

在殷天明看來，如今海外游戲市場已發生改變，出海門檻進一步升高。因此企業出海的思路，需要從“摘果子”向“種樹”轉變，這對企業耐性和韌性都有著極大考驗。

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出海門檻增高

海外游戲市場的海水正由藍變紅。

2022年度中國游戲產業年會上發布的相關數據顯示，2022年，全球游戲市場規模約為人民幣11107.6億元，同比下降6.96%；全球移動游戲市場規模約為人民幣5945.19億元，同比下降10.26%。

不難看出，全球游戲市場過去一年整體呈收縮態勢。在此背景下，2022年，中國自主研發游戲在海外市場的實際銷售收入173.46億美元，同比下降3.7%，是2018年來首次下降。

不僅如此，2022年，中國出海移動游戲在美國、日本、韓國、德國和英國游戲市場中的收入增速均出現下降。

多組數據反映出，海外游戲市場已然告別“躺賺”時代，但不少廠商似乎并未意識到，仍在不斷加碼海外市場。

數據顯示，2022年，在全球重要出海移動游戲市場流水TOP100的產品中，日本、英國、德國市場的中國海外發行商數量均出現增長，美國、日本、英國、德國市場的國產游戲產品數量連續兩年增長。

殷天明認為，如今海外游戲市場呈現出出海游戲廠商數量增多，出海門檻增高；同質化問題嚴重，出海產品難突圍；海外游戲市場紅利不再，各區域用戶付費意愿下滑的特點。因此，游戲廠商如果還想在海外市場有所收獲，需相應調整策略。

堅持長期主義

對于由藍變紅的海外游戲市場，殷天明認為，堅持長期主義是制勝關鍵。他將之形容為，由從“摘果子”向“種樹”轉變。

所謂“摘果子”，指“走出去-簽產品-做發行”的傳統思路，這是很多游戲企業出海選擇的方式。

而“種樹”則麻煩許多，需要根據不同市場情況，與合適的研發商深度綁定，進行“選種子”；參與產品早期研發過程，協助進行產品賦能，助力產品調試至最優，這是“做培育”；還要根據不同市場推出特色產品，通過開展精細化運營，拉長產品生命周期，做好“助成長”。

“相比摘果子，種樹的難度無疑是更大的，我們需要思考更多維度，產品發行周期更長，需要更有耐心，也更有韌性。”殷天明表示，盡管難度增加，但企業仍需堅持思想轉變，因為“種樹”模式才更具有全球化特質，能助力企業實現更長遠目標。

“在國外游戲市場已經享受過紅利，接下來就是拼品質、拼創新、拼精品的時代，如何滿足海外用戶多元化需求，挖掘新增量，是所有中國游戲廠商需要思考的課題。”殷天明指出，企業需要在產品用戶層面下功夫，深入各個區域的市場和用戶，去做更深入理解，才能有創新性產品與精細化運營，也才能真正踐行長期主義。

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