2023年作為“擠泡沫”后的質變“元年”，預期中的暖春尚未到來，創新藥領域的挑戰艱巨依舊。但行業的競爭已進入到了新的階段，即耐力賽，只有在研發實力、生產能力、商業化、全球化各方面全能的選手才能在這場耐力賽中跑過低谷，脫穎而出，穿越周期，在此角逐中，復宏漢霖已率先突破寒冬，迎來春天！

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8月25日，復宏漢霖(2696.HK)發布2023中期業績報告，上半年實現營業收入超25億元，同比增長約93.9%，實現凈利潤2.4億元，首次實現半年度盈利，成為18A首家靠產品銷售扭虧為盈的生物藥企。

核心產品商業化放量加速持續為管線注入創新源動力

財報顯示，本次半年度盈利主要來自商業化產品強勁增長的銷售收入及精細化管理下的成本控制。

今年上半年，復宏漢霖積極打造全方位創新的商業運營模式，不斷優化商業化布局，取得了令人矚目的商業化成績。

旗下抗腫瘤領域的核心產品漢曲優?是首款由自建商業化團隊主導國內市場銷售推廣的產品，可用于HER2陽性乳腺癌和胃癌的治療，2020年8月開始國內市場商業化。在國內市場，漢曲優?憑借雙規格、“即配即用”和不含防腐劑等優勢，廣泛應用于臨床實踐，150mg和60mg雙規格均已完成中國境內所有省份的醫保準入，自2023年3月份起連續實現中國境內（不包含港澳臺地區）單月銷售額超過2億，實現銷售收入12.387億元，同比增長近54.8%，增長態勢迅猛。

作為國內唯一具有150/60mg雙規格、不含防腐劑的曲妥珠單抗，漢曲優?憑借差異化優勢，持續引領行業臨床使用新規范。據了解，150mg及60mg兩種規格使得劑型組合更為靈活，從而為不同體重區間患者帶來個性化、更經濟的治療方案，而“即配即用”、不含防腐劑更是提升了臨床使用的便利性并降低了因防腐劑帶來的副作用風險，為漢曲優?的銷售放量提供了有力的基礎。

截至2023年6月已累計惠及中國患者約14萬名。目前，復宏漢霖已在國內針對該產品建設了一支約600人的專業銷售團隊，并持續構筑漢曲優?銷售網絡，加強市場滲透，以高效的執行力，全面拓展中國市場。

圖片來源：復宏漢霖官網

除漢曲優?外，復宏漢霖另一款核心品種H藥漢斯狀?（斯魯利單抗注射液）也正駛入商業化進程“快車道”。作為復宏漢霖第一款自主研發并獲批上市的生物創新藥，漢斯狀?于2022年3月正式獲批上市。上市僅9個月的時間內即實現了3.4億人民幣的銷售。2023年3月起連續實現中國境內單月銷售額過億，2023年上半年國內銷售收入約5.6億元。

在進一步豐富商業化產品線的同時，漢斯狀?亦將為國內患者帶來更多的治療選擇。目前，漢斯狀?已獲批微衛星高度不穩定（MSI-H）實體瘤、鱗狀非小細胞肺癌（sqNSCLC）、廣泛期小細胞肺癌(ES-SCLC)3項適應癥，成為全球首個一線治療小細胞肺癌的抗PD-1單抗，并以15.8個月的中位OS（總生存期）刷新了全球SCLC免疫治療記錄。憑借優異的產品品質和臨床療效，H藥獲得了業內廣泛認可并實現了市場的快速放量。同時，H藥一線治療食管鱗狀細胞癌（ESCC）適應癥也有望于2023下半年獲批，公司亦計劃于2023年下半年向NMPA遞交H藥一線治療非鱗狀非小細胞肺癌（nsNSCLC）的上市申請。

此外，復宏漢霖深化探索H 藥與貝伐珠單抗漢貝泰?、HLX07（抗EGFR單抗）、HLX26（抗LAG-3單抗）、HLX208（BRAF V600E小分子抑制劑）、HLX60（抗GARP單抗）等自有管線產品的協同，在全球同步開展10余項腫瘤免疫聯合療法臨床試驗，廣泛覆蓋肺癌、食管癌、頭頸鱗癌和胃癌等適應癥，全面覆蓋肺癌的一線治療，致力讓更多患者獲得優質的治療。

截至目前，復宏漢霖已有5款自研產品在中國上市，1款自研產品在全球上市，累計獲批18項適應癥。隨著兩款核心產品的持續商業化放量，后續產品力的不斷釋放，未來有望帶來持續收益。

值得關注的是，在商業化管線逐步成熟，臨床研究高效推進的同時，復宏漢霖在早期研發端也開始加速發力，據2023上半年業績，公司已布局了一個多元化、高質量的產品管線，涵蓋60多個分子，覆蓋單抗、雙抗、抗體偶聯藥物（ADC）、重組蛋白、小分子偶聯藥物等藥物形式，其中超過80%的產品均為自主開發。業績期內，公司高效推動和完善創新研發平臺建設，依托自有ADC研發平臺“漢聯”完成2個潛在first-in-class ADC遞交臨床試驗申請。

國際化布局穩步拓展全球商業潛能加速釋放

實際上，對于每個中國創新藥企來說，都有一個“出海夢”，但隨著FDA政策的不斷收縮以及當下海外銷售的不易，整個行業也對“出海”逐步從“瘋狂”走向“理性”，但復宏漢霖的這份中報，看到了其全球化的確定性。

作為一家國際化的創新生物制藥公司，復宏漢霖致力為全球患者提供可負擔的高品質生物藥，產品覆蓋腫瘤、自身免疫疾病、眼科疾病等領域。2023年上半年，復宏漢霖在全球范圍內進一步加大商務拓展的深度、力度和廣度，獲得授權許可及其他收入約人民幣3.476億元，同比增長222.5%。

其中，漢曲優?海外總銷售收入超人民幣0.328億元，海外授權許可收入約0.032億元。作為國產生物藥“出海”先鋒，漢曲優?目前已在中國、英國、法國、德國等約40個國家獲批上市，成為獲批上市國家和地區最多的國產生物類似藥，并進入英國、法國和德國等多個國家的醫保，全球累計發貨量超300萬支。2023年4月，漢曲優?在柬埔寨的上市注冊申請獲得批準。值得關注的是，2023年，漢曲優?美國和加拿大上市許可申請亦分別獲得美國食品藥品監督管理局(FDA)和加拿大衛生部受理，有望成為首個在中國、歐盟、美國獲批的“中國籍”生物類似藥。

而在H藥的海外布局方面，漢斯狀?一線治療ES-SCLC的歐盟上市許可申請已于2023年3月獲得歐洲藥品管理局（EMA）受理，亦計劃于2024年在美國遞交該產品的上市注冊申請，有望為復宏漢霖帶來更廣闊的發展空間和增長機會。

2022年底，復宏漢霖授予復星醫藥H藥ES-SCLC適應癥在美國市場的獨家商業化權益，目前，復宏漢霖正穩步推進H藥對比一線標準治療阿替利珠單抗用于治療ES-SCLC的頭對頭美國橋接試驗，已經開設38個試驗中心，以進一步支持H藥在美國的上市申報 。

公司同步表示，未來將根據H藥的臨床和獲批進展穩健持續拓展H藥的海外布局，覆蓋更多國家和地區，讓國際品質的創新藥走上世界PD-1舞臺。

此外，復宏漢霖致力于提升腫瘤免疫療法和自身免疫疾病藥物在新興市場的可及性。上半年就漢利康與Boston Oncology達成在中東北非區域16個國家的商業化合作。2023年8月，復宏漢霖亦就H藥與KGbio擴大商業化合作，在東盟十國的合作基礎上進一步布局中東北非區域的12個國家。

綜上看來，復宏漢霖目前的全球化潛力，恐被低估。

復宏漢霖首席執行官、總裁兼首席財務官朱俊表示，在內部創新和外部合作的雙重引領下，我們積極開拓市場，優化運營，按下擴容蓄勢‘快進鍵’，在精益運營中打開增長新局面，實現自我超越。未來，我們將持續銳意進取，攜手合作伙伴，推動高品質生物藥造福全球更多患者。

研產銷一體化平臺提質增效打造中國Biotech競爭壁壘

基于產品力和全球化的穩步發展，復宏漢霖還持續深耕研產銷版塊的深度融合與協同發展，為公司的全球化發展開辟更廣闊的空間。

如今，復宏漢霖已建成集藥品研發、生產與營銷一體化的國際化生物制藥平臺，高效及創新的自主核心能力貫穿整個生物醫藥產業價值鏈。

研發方面，復宏漢霖持續貫徹和深化差異化創新戰略，逐步形成自研生物類似藥和創新藥的雙輪驅動發展，此外，通過加強中美兩地創新中心一體化協作，積極探索新靶點、新機制，不斷拓展產品疾病領域和新分子類型，在全球范圍內穩步拓展臨床布局。2023年上半年研發投入約人民幣6.738億元。

產能方面，復宏漢霖陸續建立徐匯、松江（一）、松江（二）三大生產基地，形成協同和規模效應，目前商業化總產能已達48,000升，2026年有望達到144,000升。創建一流生產體系并為產品持續打造通往全球的“通行證”是復宏漢霖推進生產建設的重要目標，目前，其生產基地及質量管理體系已通過近百項由各國藥監機構以及國際合作伙伴實施的實地核查或審計，并于近期接受了美國FDA對松江基地（一）的漢曲優上市許可前檢查。此外，公司還在精益運營、關鍵生產用耗材國產化應用等方面取得重要進展，不斷完善供應鏈等業務可持續性建設。

商業化方面，復宏漢霖已建立了一支1300余人的專業、高效商業化團隊，從市場推廣、渠道管理、定價及市場準入、國內銷售、戰略規劃入手，迅速擴大產品市場覆蓋，持續推動更多產品實現商業化，并以扎實的專業知識及高效的響應速度為臨床提供高品質服務，推動患者獲益最大化。

復宏漢霖董事長、執行董事張文杰先生表示，2023年上半年，復宏漢霖取得了令人矚目的業績，得益于漢曲優和漢斯狀兩款產品提速放量，公司營收高速增長，首次實現了半年度的盈利。在持續“自造血”、增動能的同時，提升內功，錘煉體系，加筑了護城河，為長期可持續的高質量發展夯實基礎，有望在全球競速鑄就更輝煌的篇章。

復宏漢霖表示，下半年將持續深耕腫瘤、自身免疫性疾病等領域，在最大化發揮生物類似藥于國內外商業價值的同時，依靠自身創新研發能力，輔以外部合作及許可引進，積極以臨床為導向探索創新藥，夯實國際化的“研產銷一體”能力，在更具規模化、國際化、有持續盈利能力的Biopharma舞臺穩健發展。

來源：金融界上市公司研究院

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