中國商報（記者 馬嘉）在韓國化妝品巨頭的最新財報上，此前連續下滑的中國市場業績開始向上增長。中國市場的重要性也成為愛茉莉太平洋、LG兩大韓國化妝品巨頭在財報中強調的重點。

追趕功效護膚趨勢、圍繞中國消費者開發新品、入駐新零售渠道……韓國化妝品巨頭在國貨彩妝品牌的沖擊下開始絕地反擊，試圖突圍。

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圖為韓妝品牌悅詩風吟。（中國商報記者 唐硯/攝）

業績迎來增長

“中國市場是愛茉莉太平洋最重要的海外市場之一。”愛茉莉太平洋相關負責人對中國商報記者表示，“今年下半年，集團旗下蘭芝、悅詩風吟、夢妝、呂等品牌會圍繞中國消費者上新產品、更新品牌形象。”

對愛茉莉太平洋來說，2023年第二季度，連續下滑五個季度的中國市場業績終于迎來正增長。據愛茉莉太平洋財報，中國市場業績同比增長20%，在整個亞洲市場的營收中占比超過50%，集團旗下雪花秀、蘭芝、悅詩風吟的業績均有增長。

另一韓國化妝品巨頭LG生活健康美容部門在2023年第二季度的銷售額達到7810億韓元，中國市場仍是其第一大海外市場。LG生活健康也表示，一直以來，中國市場都在LG生活健康的全球市場中占據重要地位。

對于韓國化妝品巨頭來說，這次業績向好來之不易。繼菲詩小鋪、悅詩風吟、伊蒂之屋、HERA赫妍等韓國化妝品品牌大幅關閉線下門店甚至退出中國市場后，韓國化妝品巨頭不得不調整對華策略，圍繞“高端化”“功效化”“年輕化”更新品牌。

以愛茉莉太平洋為例，其相關負責人表示，2023年下半年，雪花秀將推出全新高端系列面霜及眼霜；蘭芝將全新上市功效型護膚品膠原多肽緊顏睡眠面膜；悅詩風吟將切入“功效型純凈美妝”賽道；夢妝則計劃進行品牌年輕化重塑，通過品牌活動招募年輕群體，以期帶來客群和業績上的額外增長。

在華遇挑戰

韓國化妝品巨頭不得不面對的事實是，韓國化妝品在中國市場越來越不好賣了。

據韓國“美麗經濟”網站報道，今年4月韓國護膚品套裝在中國市場的銷量與去年同期相比有所下降。

LG生活健康在北京地區的代理商王巖向記者坦言，在中國市場，Whoo后等品牌的主要銷售渠道已經轉為抖音、天貓等線上渠道，線下多是免稅店在進貨。LG生活健康旗下品牌幾乎不再開設獨立門店，因為對于品牌來說，開設獨立門店的成本太高了。

“在中國市場，韓國化妝品品牌受到了國貨彩妝品牌的沖擊。此前韓國化妝品以低價、時尚吸引年輕消費者，現在國貨彩妝品牌的性價比更高、包裝更精美，主打國潮概念的產品更受年輕人歡迎。”美妝營銷從業人士孔思瀚表示，“韓國化妝品品牌在中國市場的運營策略確實需要改進。”

“在中國市場，與歐美化妝品相比，韓國化妝品的優勢是上新速度快，能夠快速抓住消費者的眼球。但是今天，國貨彩妝品牌的上新速度更快。”王巖表示，“韓國化妝品品牌未來的重心或放在打造高端產品矩陣上。”

試圖絕地求生

2023年第二季度的業績向好或也給了韓國化妝品巨頭深耕中國市場的信心。愛茉莉太平洋相關負責人表示，集團計劃在中國市場，通過開發引起顧客共鳴的內容和強化明星產品，創造更高的品牌價值。

圍繞高端市場上新，上述愛茉莉太平洋相關負責人提出，今年11月，集團將攜旗下六大品牌亮相第六屆中國國際進口博覽會，向中國消費者展示首發及明星產品、前沿科研成果。另一巨頭LG生活健康也在不斷向中國市場引進高端品牌，其也表示，未來集團升級的重心將放在Whoo后、Sum37°、O HUI等高端品牌上。

加碼布局電商也是韓國化妝品巨頭在中國市場試圖突圍的策略。LG生活健康表示：“越來越多人的購物轉向網上和美妝集合店，面對眾多考慮關閉或撤資的店主，我們認識到了轉型的緊迫性。”

今年上半年，LG生活健康也把旗下品牌業績與新興渠道頭部達人深度綁定。抖音“廣東夫婦”官方賬號的2023年6月最新數據顯示，在兩年半時間內，“廣東夫婦”賣出超過125萬套Whoo后天氣丹套裝，銷售額突破18.7億元，平均每年的銷售額達7.5億元。

“除了以天貓、京東為主陣地強化品牌地位和形象外，我們還大力發展抖音、快手等社交電商平臺，挖掘業務增長機會。目前旗下各品牌也在數字化領域成效顯著。”愛茉莉太平洋相關負責人表示，“雪花秀、蘭芝、悅詩風吟、夢妝、呂品牌都在積極布局各類社交屬性電商平臺，未來也會持續優化抖音平臺自營直播，更直接迅速地響應消費者需求，以期實現線上業務增長。”

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