“618大促”剛過，白酒市場又迎來端午假期。作為熱門消費賽道，近期的白酒消費市場格外引人關注。趁著這兩個購物節點，不少渠道商試圖通過降價的方式清理過高的庫存，這也導致白酒產品線上價格壓低、線下價格倒掛。為充分展現近期名酒產品的價格走勢，南都灣財社-酒水新消費指數課題組記者整理發布了第十二期《灣區酒價》。

多款名酒價格下探

(資料圖)

飛天茅臺逆勢漲超200元

從本期統計的酒價來看，相比上一期，不少名酒的市場零售均價有所回升。其中，飛天茅臺的價格提升最為明顯。本期該款產品的市場零售均價為3105元，相比上一期的2888.8元上漲了約216元，京東等平臺顯示斷貨。

此外，包括洋河夢之藍m6+、舍得品味、金沙摘要、水井坊井臺等產品的市場零售均價相比上一期都有顯著回升。

但市場零售均價繼續下滑的名酒產品也不少。如第八代五糧液、君品習酒、青花郎酒等千元價格帶產品。其中，一些產品在部分渠道的售價已經跌破1000元。比如君品習酒在經銷商這一渠道就賣出了959.5的低價；青花郎酒在深圳的華潤超市售價跌破千元，實際到手價為999元；瀘州老窖國窖1573在京東旗下的七鮮超市也賣出了999元的價格。

銷量方面，盡管不少電商平臺發布了“捷報”數據，但也有不少經銷商表示端午期間整體銷售平穩，“沒有太大驚喜”。

國泰君安研報指出，根據渠道反饋，白酒消費端午整體表現平穩，同比2022 年同期低基數延續增長復蘇，環比4、5 月呈現動銷逐月改善趨勢，整體價盤相對平穩，頭部品牌銷量表現更優、市場集中度提升明顯。分場景看，禮贈保持剛性需求，宴席、聚飲等延續正常趨勢，商務需求仍有待逐步恢復，對應不同價格帶來看，高端酒及區域酒動銷相對穩健，區域酒中100-300元大眾消費表現較好、產品結構略有下移，次高端動銷仍有待商務需求進一步恢復。

線上名酒大幅降價

有酒企開展低價產品回收行動

上周受“618大促”及端午假期的影響，多家電商平臺顯示，五糧液、國窖、汾酒、郎酒青花郎等白酒大單品，都出現了大幅降價。

南都灣財社-酒水新消費指數課題組記者發現，在618打折周以及端午節小高峰的特殊時間段中，本周天貓、京東的酒水價格與上周相差不大，絕大多數僅為兩位數價格的上下浮動。

其中，舍得品味 52度在天貓平臺的折扣價格相比上周下降121.53元，為天貓、京東平臺明面上本周降價力度最大的一款酒。但根據上周的觀察，其主要原因是因為本周取消了一系列復雜的折扣方式，直接采取簡單明了的“領券購買”直接購買方式，因此該款酒實際上本周的價格與上周一致。

此外，金沙摘要2.0在天貓及京東平臺均以650元的價格出售，這一價格明顯低于線下商超等渠道，同時觸及企業對電商平臺劃出的“臨界線”。

據了解，6月初，金沙酒業發布通知稱，為推進摘要全渠道的合規銷售，保證經銷商利益，要求各銷售大區組織轄區經銷商進行線上平臺低價摘要珍品的清收行動，清理回收目標是售價低于650元/瓶的產品。根據該通知，此次收貨主體為2023年已簽約經銷商，所涉及的目標平臺為包括拼多多、京東、淘寶、天貓、蘇寧在內的傳統電商平臺，以及包括抖音、快手在內的新媒體渠道。

除了金沙酒業，其他名酒企業對于線上價格的下探似乎并沒有過多實際行動。對此，白酒行業專家表示，去庫存已經成為一個行業性的問題，各大名酒企業或多或少都有價格管理、庫存動銷等方面的問題和難點，自然對于各個渠道的價格管控就會有所放松。在目前的情況下，加快動銷以及去庫存是行業也是企業的首要任務。相對來說，酒企對于產品價格的管理和一些市場基礎工作，可能就有所失衡。

出品：南都?灣財社

策劃：劉江濤 王瑩

統籌：馬建忠 陳養凱

執行：南都見習記者 王靜娟 記者 貝貝 陳盈珊 邱康正

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