作者｜楊逍

【資料圖】

編輯｜蘇建勛

近日，36氪獲悉，蘇州騰圣技術有限公司（以下簡稱“騰圣”）完成數千萬的A輪融資，由普洛斯隱山資本領投，本輪融資金額將主要用于光儲產品的研發和迭代、研發生產中心的擴大等。勢能資本擔任獨家財務顧問。

騰圣專注于微型逆變器和儲能產品研發，旨在打造一個多元化的儲能和智能能源綜合平臺，提供光伏解決方案。同時，騰圣注意到了光伏“家電化”趨勢，打造了易于安裝微并網系統，希望通過創新的產品、多元的應用場景、即插即用、無需安裝的設計讓更多居民享受到太陽能發電。

騰圣成立于2019年12月，但其初創團隊早在2009年開始就進入光伏賽道，具有近二十年技術研發積累，擁有豐富的產業資源。其聯合創始人是國內第一批組串式逆變器股東創始人之一，曾參與兩家逆變器標桿企業的創業。目前公司已有120多人，研發占比40%，年產能為100萬套，國內和歐洲的生產基地也在籌備中。

逆變器可分為集中式逆變器、微型逆變器、組串式逆變器三種解決方案。集中式逆變器發展最早，適用于大型地面電站，功率達500千瓦-兆瓦；組串式逆變器功率相對較小，適合于工商樓宇、廠方樓頂等領域。而微型逆變器，最初是組串式逆變器的補充，覆蓋功率范圍更小，功率更低，有著產品安全性更高的優點。但微型逆變器的價格高于組式逆變器，微型逆變器的回本周期約7年，串聯式逆變器回本僅需5年。

安全性一直是光伏行業的痛點，國內外都對此出臺了明確的標準和法規。自2011年起，美國立法提出要求，光伏和組件的電壓需控制在80V以下。同時，自2023年4月1日起，北京要求光伏系統需具備快速關斷功能，30S內光伏方陣邊緣以外延305mm邊界范圍內電壓應降低到120V以下。

騰圣融資負責人蘇小敏告訴36氪，隨著光伏安全越來越受重視，行業解決方案也相應發生了變化。傳統的方法是組串式逆變器上增加關斷器，避免因瞬間高電壓帶來的短路風險，但是這種“被動”的方式還是無法完全保障安全。這為微型逆變器的發展帶來機會。據騰圣預估，目前微型逆變器市場空間約300億。

騰圣微型逆變器系列產品覆蓋300W-3000W功率段。

2023年，公司推出自主研發的TITAN系列微逆，采用拓撲結構設計，采用了電力電子、無線通信及智能控制等技術，具有大電流、高功率、高效率、高穩定性、易監控等特點。

蘇小敏表示，這是行業內首個3000W大功率單相微逆，能彌補傳統2000W以上微逆和6000W以下組串式逆變器之間的市場空白。

大功率單相微逆

在歐洲市場，傳統光伏需要電網并網，且施工團隊排隊周期較長，如德國排隊周期在一年左右時間，To C的小型系統一天的發電量僅一度，不會對電網造成沖擊，可以快速安裝，在經濟效益和便攜性方面都能讓終端用戶收益。

為此，在解決方案上，騰圣豐富了微型逆變器的使用場景，將其拓展為Easy Solar Kit微并網系統，推出可用于平地、陽臺、欄桿、墻壁等不同安裝場景的光伏發電系統，具有即插即用的特點。

可用于墻壁的光伏發電系統

在銷售方式上，蘇小敏認為，光伏行業的銷售特性逐漸向終端品牌靠攏，行業從主要靠分銷商到公司需要樹立自己的品牌影響力，打造差異化產品和市場渠道。

因此，騰圣采取全渠道分銷和本土團隊結合的方式，在歐洲、南美、亞太等快速增長的新興市場都建立了分銷渠道，并在德國設立分公司，在巴西、英國、波蘭等地設立辦事處，建立了完善市場運營體系、銷售服務網絡、和售后服務體系，以更好滿足客戶需求。目前騰圣95%客戶主要在海外市場，能較好掌控產品回款周期。

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