南都訊（記者 伍月明）距離美的入主萬東醫療已有兩年時間，帶來了哪些改變，未來重點發展方向如何？

在近日的投資者交流會上，談及美的方面對于萬東醫療的預期，美的董事長兼總裁方洪波在投資者交流會上稱，美的集團希望助力萬東醫療抓住“國產替代”的歷史機遇，通過進一步在核心技術上取得重大突破，推進醫療資源下沉基層，更好地服務廣大人民群眾，推動中國醫療健康產業的發展。

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5月14-17日，2023年CMEF展會上，美的醫療帶領萬東醫療、庫卡醫療、美的生物醫療、瑞仕格醫療以及美的樓宇科技五大醫療產業聯合體展示了多款新品。對于當下萬東醫療在基層醫療領域的布局，萬東醫療副總裁王歡在接受南都健聞記者采訪時談到，目前所有的醫療器械公司都非常關注基層醫療的市場需求。因為從市場需求來看，雖然這個等級的醫院規模不大，但數量巨大，依然還屬于藍海市場。

醫學影像設備下沉基層

醫學影像設備是醫療器械行業中技術壁壘最高的細分市場。根據目的不同，醫學影像設備可分為診斷影像設備及治療影像設備，診斷影像設備根據信號的不同可分為磁共振成像（MR）、X 射線計算機斷層掃描成像（CT）、X 射線成像 （XR）等。

信達證券研報指出，國內人均設備保有量距發達國家仍有差距，國家政策鼓勵設備下沉，在需求與政策驅動下，國內市場規模有望從2020年的537億元增長至1100億元。其中，高端 MR、高端 CT、PET/CT 等市場將成為主要的增長點。

在外界看來，醫療設備行業是少數政策相對友好且具有多重增長驅動因素共振的細分領域，伴有老齡化、國產替代、出口貿易等長期發展邏輯，又有醫療新基建、醫療資源儲備等中短期需求邏輯。

其中，高端MR市場、高端CT、高端XR、高端分子影像等市場仍存在巨大的進口替代空間。國產品牌可通過技術創新掌握產品核心技術，以實現彎道超車。

在市場份額的分布上，萬東三級醫院及以上市場占有率自2020年起逐年快速增長，2022年市場占有率已超過10%。

而在基層醫療方面，王歡在采訪中指出，目前所有的醫療器械公司都非常關注基層醫療的市場需求。因為從市場需求來看，雖然這個等級的醫院規模不大，但數量巨大。

“在基層醫療方面，假設在國內的產業覆蓋了3000個左右的縣級單位醫院，如果繼續將產業觸角往下延伸至鄉鎮衛生院，而區一級的醫院往下延伸至社區衛生服務中心，其醫院整體的數量規模是乘20以上。另外，我們看到，近年來國家政策在強化基層醫療機構服務能力，健全資源配置和服務均衡性，能夠解決更多病人一些基礎的檢驗治療需求。” 王歡指出。

在王歡看來，下沉的不僅僅是產品和前沿技術，服務能力也非常重要。基于基礎醫療機構所在地位置較為偏僻。無論是短時間的裝機能力還是快速售后服務能力的反應，都是依托于公司的售后服務網絡以及二級的維修資源，這背后需要長時間的積累和積淀。而這也是萬東醫療下沉基層的一大優勢。

在CT產品線奮起直追

值得注意的是，在王歡看來，在美的控股萬東的兩年時間，萬東醫療的研發及產品管線體系都迎來重大的變化。

“經過兩年時間，我們在產品品質、品控、可靠性、易用性等方面都有了顯著的進步。”而現階段，恰恰也是國產醫療器械商崛起的關鍵時期。

近年來，國內醫療影像設備格局發生顯著變化，尤其是國產龍頭企業在大多數品類份額強勢進入前三，打破了GPS維持多年的三強天下，國產廠商份額加速提升。

據測算，到2030年，國內CT設備市場規模將達275億元，MRI設備264億元，DSA設備131億元，超聲設備240億元。

資料顯示，萬東醫療主營業務為大型醫學影像設備的研發、生產制造、銷售和售后服務，包括數字X射線攝影系統（DR）、磁共振成像系統（MRI）、X射線計算機斷層掃描成像系統（CT）、血管介入治療系統（DSA）等產品。

醫學影像市場主要增長主要來源CT、MR、XR三大類，約占全球醫學影像設備的76%。

在王歡看來，相對于DR裝備，目前CT產品的市場重要性正逐漸凸顯。“過去，五成以上的這種基層醫療機構都裝備過萬東醫療的傳統X光機。經過快速發展，國內各級醫院已基本普及裝備DR，國內DR市場開始進入存量更新周期，但目前國內的CT產品線的市場還處于放量的階段。”

為此，萬東自2019年開始布局CT產線，在研制成功32排CT的基礎上，進一步研制64排及以上高端CT。目前萬東擁有多款CT型號，并且掌握全部核心技術，產品應用覆蓋了門診、急診CT常規檢查CT，介入專用CT，放療定位CT，以及適用于后疫情時代的發熱門診CT、放艙CT、車載CT。

年報顯示，據醫招采的總結數據，公司的CT銷量已經進入國內銷量前十的位置，并且CT研發與美的研究院同步進行32排64層、64排、128排、256排的超高端CT的研發布局，未來將高速成長，與國內高端品牌在CT產線的各條賽道上實現競爭。

“在CT產品線的轉型上，萬東醫療作為CT領域的新進入者，公司正在加快CT產品線布局，我們相信這一品類的市場體量是遠超過傳統X光機的市場體量。”王歡指出，隨著美的對CT業務的巨大投入，目前公司的CT研發人員數量翻倍。市場份額也得到迅速增加。

王歡指出，萬東醫療采用的是自研+原創模式，在底層技術夯實的基礎上，技術產業化轉化率較三年前提升60%，產品品質和性能得到國內三甲醫院認可。在60以下排市場中性能參數具有明顯優勢，如首款搭載高端液態金屬軸承球管的32排CT。自研的ImageClarity迭代技術，能實現在同等劑量下圖像噪聲降幅可達約80%；在同等圖像質量下曝光劑量降幅可達約50%-70%。

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