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酒鬼酒年度凈利首破10億，策略調整致一季度業績承壓環球速看

2023-04-29 16:57:38來源： 藍鯨財經

(資料圖片僅供參考)

4月28日晚，酒鬼酒發布2022年度報告，實現營業收入40.5億元，同比增長18.63%；實現凈利潤10.49億元，同比增長17.38%；扣非后凈利潤為10.52億元，同比增長18.78%。

事實上，自中糧收購酒鬼酒以來，酒鬼酒的業績在持續穩步增長，營業收入從2015年的6.01億元增長至2022年的40.5億元，年均復合增長率接近三成；凈利潤則由0.89億元增長至10.49億元，年均復合增長率接近四成，成為白酒行業增速最快的公司。

具體來看，酒鬼酒核心產品的競爭力表現穩健。酒鬼酒兩大主力品牌內參和酒鬼，其中內參酒去年實現營收11.57億，同比增長11.88%，占公司營業收入比例28.57%，毛利率為91.63%；酒鬼系列全年收入22.7億，同比增長18.55%，占公司營業收入比例為56.06%，毛利率為79.95%，較上一年度有所上升。

根據中國酒業協會公布數據，近年以來白酒行業產能、規上白酒企業數量不斷下降，行業進入存量市場競爭階段。另一方面，據中國酒業經濟運行報告，2019年-2022年，我國白酒產業市場集中度逐年增長，馬太效應愈演愈烈。市場加速向名優白酒集中，高端、次高端賽道持續擴容。

為此近年以來酒鬼酒在強調腰部產品，設立了紅壇業務部以推進紅壇酒鬼深度市場培育。據悉，紅壇單品年度內實現了40%以上的增長，大單品策略的效果逐步顯現。

同時，酒鬼酒銷售費用居高一直被業內詬病，今年也有所調整。根據財報顯示，酒鬼酒銷售費用率與上一年度基本持平，管理費用率降低18.95%，財務費用大幅減少66.38%。

酒鬼酒分管銷售的副總經理王哲對藍鯨財經記者表示，費用改革的目的就是要推動現有銷售模式進行轉變，不斷趨向C端的運營體系搭建，提高費用管理及效能，從而更加適應現階段酒鬼酒全國化進程。過去幾年領先行業的高增長，可能掩蓋了一些不足，需要正視也需要及時調整，越是行業波動越要修煉好內功，堅持做正確的事情，對企業長遠發展負責。

王哲透露，今年1-3月，公司開展宴席場次、盒裝換酒、消費者掃碼數量等各項數據均同比增長40%以上；公司回款進度也在逐步恢復，且發貨、動銷節奏與回款吻合，內參系列去庫存情況良好，批價較前期有所提升。

同日披露的2023年一季報顯示，酒鬼酒今年Q1實現營收9.65億元，同比下降42.87%；凈利潤為3億元，同比下滑約四成。

酒鬼酒方面表示，一季度同比下滑一方面是因為去年同期基數較高，另一方面也有公司主動進行策略調整的因素，基于公司長遠健康發展考慮，公司正在推進費用改革和產品矩陣結構不斷優化，致力于推動公司進一步行穩致遠。

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