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今日熱搜：工業品電商，現階段需要什么樣的營銷？

2023-04-18 21:40:26來源： 云南新人和數采集團

(資料圖片)

沒有經濟寒冬之前，我們去培訓、學習，問的都是工業品電商怎么賺更多，賺的更快。現在的問題變成了怎么可以更好的活下去，人才不流失，業務不收縮太嚴重。

這個心態變化，就又要提到老話題了，轉型！怎么轉？轉到什么地步，才算一個階段，這個需要我們來一起探討。經濟寒冬下的轉型、改革，理念上基本都一樣，收縮不賺錢的業務、收攏散落的資源，整合力量集中到公司最核心的一兩個業務當中。再按照行業的狀況，看看要不要開辟細分領域。工業品電商的運營模式龐大，那么固定成本是有一些削減空間的。固定成本可以減少，但是營銷端的投入，是不可以縮減的。

我帶大家一起分析一下，企業和人一樣，都有從眾心理，市場環境好的時候，大家的競爭激烈，我賺100萬，對手賺120萬，我比吃了蒼蠅還難受。那么不計代價的投入營銷，務必要比我的對手做的更好。

那么市場寒冬一來，大部分人的第一反應就是收縮，砍業務，裁團隊。控制成本是方法，但絕不是最好的方法。當你的競爭對手都在控制成本，而你的工業品電商還在開源，是不是就意味著有機會，盡管這個機會同時伴隨著風險。

同時啊，因為對手的收縮，你們這個行業的營銷是不是就出現一些空白呢？你的企業沒有收縮營銷投入，那就意味著花同樣的錢，做了更多的事情。低成本拓寬了市場廣度和深度滲透。我們做一個簡單的比喻：直播平臺有1萬人需求購買方便面，寒冬前，直播的商家有100 家，那么平均就是每個直播間100人，寒冬后，少了50家，那么平均直播間就成了200 人。不要擔心需求人數會不會減少，各行各業能發展，就必然有很大一批的剛需人群，無論是消費品還是工業品電商。

并且，當市場寒冬來臨的時候，往往是一個企業轉型阻力最小的時候。以往多個業務都能掙錢，掙多掙少的問題。哪怕是企業創始人、大股東、董事長，嘴一張就嚷著轉型？他也推不動。但是市場寒冬一來，工業品電商企業轉型就顯得勢在必行。并且，這個過程當中，必須以利潤作為轉型支持點。讓大家看到轉型有希望，才可能完成轉型。

企業要秉持一個理念，永遠適應客戶的需求和環境的變化，無論風口往哪里吹，自己的企業始終扎根，拿得到實實在在的利潤，做企業不是打比賽，不敗才應該是常態。

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