近日，易點云通過了港交所聆訊，正式邁入企服行業準上市公司行列。

試看成就易點云的社會大環境，不論是中小微企業在后疫情時代所面臨的生產經營困難和結構升級難題，還是國家為解決中小微企業面臨的經營現狀而對中小微企業發展的政策傾斜，都使得企服行業站在了時代風口上。且2021年，中國中小企業總數占中國已注冊企業總數的99.8%以上，也意味著企服行業坐擁廣闊的市場藍海，具有不可估量的發展空間。

然而市場上從不缺乏敏銳的企業家與商人，企服賽道日漸擁擠，能夠脫穎而出的仍是極少數。在這種情況下，易點云則憑借其過硬的科技實力與專業的服務水準突出重圍，領先同行，且截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度，易點云的毛利率分別為 41.4% 、47.7%及45.7% ，近50%的毛利率也從側面佐證了易點云為何能夠僅用八年時間就奔赴其上市之途。就其業務優勢，易點云同樣值得深究細研。

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一.辦公IT綜合解決方案 易點云主業務穩增長

據易點云最新PHIP招股書透露，于2020年、2021年及2022年，其隨用隨還辦公IT綜合解決方案的收入分別為人民幣643.3百萬元、人民幣997.9百萬元及人民幣1,165.2百萬元，在易點云收入中的占比分別為79.1%、84.3%及84.9%，不難看出隨用隨還的辦公IT綜合解決方案不僅為易點云收入的主要來源，且在易點云收入中的占比逐年增加，可見其作為主要業務的穩健性與強增長性。

就辦公IT綜合解決方案的業務優勢來看，易點云專注于客戶的IT體驗，提供涵蓋安裝有系統及軟件的IT設備以及托管IT服務。例如，就靈活性而言，易點云針對中小企業資金周轉難度大、設備成本高等困境，創造性地推出可解決中小企業此類問題的用量付費方式，通過訂閱的方式，中小企業能夠靈活調用設備，促進了資金流動與業務擴展。

通過提供一站式、穩定及靈活的服務，易點云幫助客戶最大限度地延長了辦公IT穩定運行時間，節省了運營開支，提高了企業資金流動率并推動了業務增長。正是易點云的辦公IT綜合解決方案為中小企業緩解了資金難題，解決了設備問題，才使其獲得了近五萬客戶的選擇與認可。

二. SaaS產品及設備銷售 易點云多棲業務促發展

除卻辦公IT綜合解決方案的主要業務，易點云實行業務多棲的策略來促進其高速度、穩步伐發展。

為了給客戶帶來更加智能便利的服務，易點云及其團隊不忘在數字化發展的道路上構建其業務優勢，并推出了易盤點來為客戶進行高效智能的資產及存貨操作。

據PHIP招股書透露，于2020 年、2021年及2022年，易點云來自SaaS的收入分別為人民幣5.3百萬元、人民幣3.3百萬元及人民幣5.6百萬元，且2022年易盤點收入創新高，收入增長近70%，成為易點云業務創收增長方面當之無愧的黑馬。

在易點云的多業務方針中，易點云還為客戶提供購買設備的機會，以滿足若干客戶的個性化需求。值得一提的是，易點云為客戶提供分期付款購買設備的選項，這使得客戶能夠按月支付相對較小的金額滿足其預算，盡可能地促進客戶活用資金。

于2020年、2021年及2022 年，易點云的設備銷售收入分別為人民幣157.3 百萬元、人民幣172.7 百萬元及人民幣193.5百萬元，銷售收入一路增長的背后是易點云的專業服務及所提供的設備具備高性價比所致。

行穩致遠，進而有為。根據弗若斯特沙利文的資料，于2021年，中國辦公IT綜合解決方案市場的市場規模占企業辦公IT服務行業的3.3%，易點云以辦公IT綜合解決方案作為其主業務不僅洞悉了中小企業的IT辦公痛點，同時嗅到了大有可為的商業環境，以此為基礎，易點云堅持多業務共同發展，在穩健營收的基礎上促進增長，這也就不難解釋為何易點云能夠成功赴港上市，為投資者與客戶帶來無限暢想的空間。

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