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文 | 消費鈦度

日前，“燕麥奶元老”OATLY發布2022年全年及2022年第四季度財務業績報告。報告數據來看，OATLY營收增長持續，但仍舊未擺脫虧損態勢。對于中國市場所在的亞洲地區業績表現，OATLY稱贊其亞洲團隊在去年做出了卓越成績，并將在亞洲市場專注于擴大分銷、推出新產品和提高效率三大戰略。發布財報當日，OATLY也同時宣布獲得了4.25億美元的融資承諾。在業內人士看來，市場對OATLY最大的誘惑力還是在零售端，OATLY的種種動作也展露其面向零售渠道的攻勢。

“可以在2023年開始進攻”

3月15日，OATLY發布2022年全年及2022年第四季度財務業績報告。報告顯示，2022年，OATLY實現營收7.222億美元，同比增長12.3%；歸屬于母公司股東的凈虧損為3.926億美元，上年同期的凈虧損為2.124億美元。

對于OATLY業績表現，OATLY的首席執行官Toni Petersson在公告中評價稱“我為OATLY團隊在2022年取得的成就感到驕傲。我們采取了大膽的行動來加強我們的管理團隊，將我們的供應鏈轉變為更輕資產的模式，并簡化我們的成本結構。我們以穩健的2022年第四季度結束了這一年。”

財報顯示，2022年第四季度，OATLY實現營收1.951億美元，同比增長4.9%；歸屬于母公司股東的凈虧損為1.252億美元，而上年同期的凈虧損為7980萬美元。2022年第四季度的EBITDA虧損為1.112億美元，上年同期的EBITDA虧損為8180萬美元；調整后EBITDA虧損6050萬美元，上年同期虧損6560萬美元，調整后EBITDA虧損有所收窄。

分渠道看，OATLY在零售渠道的收入持續增長，且逐漸占據OATLY收入來源的大頭。2022年第四季度，來自零售渠道的收入占OATLY總收入的56.9%，上年同期為56.1%；餐飲服務渠道和以電商銷售為主的其他渠道分別占總收入的38.3%、4.8%。

OATLY表示，2022年第四季度收入增長主要是由于公司產品銷量持續增長，以及2022年上半年在歐洲、中東和非洲以及2022年第三季度在美洲實施的價格上調。數據顯示，2022年第四季度，OATLY的銷售量為1.37億公升，上年同期為1.24億公升；成品產量為1.49億公升，上年同期為1.42億公升。“成品產量的增長主要是由于更穩定的全球供應鏈網絡，使公司能夠提高填充率和建立庫存。”

與此同時，Toni Petersson在公告中強調，“我們的供應鏈重新站穩了腳跟，我們有清晰的目標實現盈利，我們有足夠的流動性為我們的增長投資提供充足資金，并實現財務自給自足。因此，我們相信我們已經做好了準備，可以在2023年開始進攻。”

OATLY預期，按固定匯率計算，2023年公司收入將增長23%至28%，毛利率在2023財年環比改善，在第四季度達到20%的高點。同時，OATLY相信，“這一進展將使公司在2024年全年實現正的調整后EBITDA。”

亞洲市場的“卓越成績”

在以中國為主的亞洲市場，OATLY取得“卓越成績”的同時也在擴大投入。

分地區看，2022年，OATLY在歐洲、中東和非洲，美洲，亞洲分別實現營收3.455億美元、2.239億美元、1.528億美元，分別同比增長2.7%、24.5%、20.4%。

2022年第四季度，OATLY來自亞洲市場收入為4070萬美元，同比減少2.0%；按固定匯率計算，OATLY來自亞洲市場收入為4470萬美元，增幅為7.6%；亞洲EBITDA虧損2260萬美元，上年同期虧損1670萬美元；調整后的EBITDA虧損為2100萬美元，上年同期為1490萬美元。

OATLY在公告中表示，亞洲EBITDA的下降主要是由于為擴大業務規模和促進銷售以促進未來增長而增加的運營費用，以及由于生產成本上升導致的毛利率下降。

不過從銷量來看，OATLY一直保持高速增長態勢，2022全年，OATLY在亞洲市場銷售量實現增長32%。

目前，OATLY亞洲市場來自餐飲服務渠道的收入仍占大頭，并且增勢明顯。2022年第四季度，亞洲市場約69%的收入來自餐飲服務渠道。相比2021年，OATLY2022年進入的門店數量增加了150%。

乳業分析師宋亮認為，雖然燕麥奶等植物基飲品看似是一個新物種，但實際上在國內市場已經逐漸普及，特別是一二線城市的消費者，他們對于OATLY等植物基飲品的認可程度一直在增長。

基于良好的增長態勢，OATLY也在為亞洲市場的未來增長進行投入。OATLY在業績發布會上表示，今年在亞洲市場將專注于三項戰略，擴大分銷、推出新產品和提升效率。

“咖啡伴侶”之外

在業內人士看來，OATLY在亞洲市場的一系列舉措，在于擴大其零售規模。

目前，國內燕麥奶市場仍處于發展的藍海。艾媒咨詢數據顯示，中國燕麥奶行業市場規模逐年擴大，2021年已達到42.3億元，2022年市場規模預計達65.6億元。預計未來4年中，燕麥奶的市場規模同比增長率保持在50%左右。

面對市場的不斷增長，OATLY為在零售端再次“出圈”，在產品層面上也開始逐步加力。財報顯示，2022年第四季度，OATLY的研發費用達到700萬美元，上年同期為570萬美元。2022年第四季度，OATLY實現成品銷量為2700萬公升，上年同期為2200萬升。

同時，OATLY還將目光聚集在供應鏈打造上。Toni Petersson表示，“我們的團隊將專注于充分捕捉全球對我們產品的潛在需求，同時不斷改善我們的供應鏈。”據悉，OATLY在亞洲市場的第三工廠預計將于2024年至2025年投產。

而與國內植物基飲料品牌香飄飄的合作，則體現出OATLY在零售渠道層面的布局。2022年10月17日，香飄飄發布公告稱，與OATLY達成《戰略合作框架協議》，計劃共同開拓燕麥植物基飲料產品及其他相關產品市場。宋亮分析稱，“OATLY與香飄飄合作，也可以借助后者在中國市場的渠道優勢，進一步實現自身產品的的線下化和規模化。”

值得一提的是，虧損中的OATLY還在以融資的方式擴大投入。《消費鈦度》關注到，在財報發布同日，OATLY也宣布獲得了4.25億美元的融資承諾。根據協議，OATLY將向新老投資者出售價值3億美元的可轉換票據，并從對沖基金Silver Point Capital LP處獲得1.25億美元的擔保定期信貸安排。

對此，Toni Petersson認為，“隨著我們的業務得到更好的穩定，業務計劃現在資金充足，我們處于有利地位。”

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