2月28日下午，在位于成都新津區的成都硅寶新材料有限公司廠區內，來自成都電子信息、裝備制造、醫藥健康、新型材料等領域的共計36家企業代表齊聚一堂，話題圍繞融入國內國際雙循環推動產業建圈強鏈而展開。當天，成都造“德國行”抓訂單、拓市場、促招引活動工作總結座談會在此舉行。

事實上，這36家企業的代表此前大多互不相識，由于參加了今年2月20日至24日的成都政企首次組團“出海”抓訂單、拓市場、促招引之行，他們在德國期間逐漸熟絡起來。回蓉之后，這些企業代表決定再聚，總結此行體會，拓寬成都企業“走出去”與“引進來”的路徑。

另外，成都這36家主導產業領域的企業也在思考，如何增大彼此之間在產業鏈上下游合作的新機遇，就近實現產業建圈強鏈，推動成都制造強市戰略實施。

(相關資料圖)

▲成都造“德國行”抓訂單、拓市場、促招引活動工作總結座談會現場

收獲豐

多家企業敲定更多市場訂單

2月20日至24日，由成都市經信局牽頭組織的成都政企首次組團“出海”抓訂單、拓市場、促招引之行啟動，目的地是德國。在德國期間，成都企業簽下5.83億元人民幣大單。

上述“成績單”只是此行的成果之一。此次赴德國的不少成都企業均有出口業務，在德期間，企業代表考察了萊卡公司、巴斯夫公司、寶馬集團總部等企業點位和商會組織，密集行程之后，拓寬了對歐合作商機。

▲成都企業代表考察德國萊卡公司

“非常有效！”總結會上，成都中建材光電材料有限公司海外營銷總監端再新分享了他的感受。“在德國共拜訪了3家客戶，簽訂了近億元規模的意向訂單。”

來自發電玻璃制造領域的端再新對巴斯夫和寶馬集團總部的參訪印象深刻，尤其是自己將企業產品資料當面送至對方高層手中。從長遠看，企業或在德國設立研發中心與銷售貿易中心，將更多“成都造”發電玻璃銷往歐洲。

成都彩虹電器（集團）股份有限公司海外市場相關負責人表示收獲也不少。“與5家客戶達成了初步合作意向，成功簽約3家客戶，訂單達35萬美元。正在積極與德國四川總商會溝通，拓寬德國線下商超渠道，擴大品牌輸出。”

他還透露，將深入研究德國消費者的需求和市場特點，擴大產品在當地的市場占有率。也會考慮在德國本地設立研發和銷售代表處，更加便捷地服務當地客戶。

年初，成都邦普切削刀具股份有限公司已派人前往韓國拓市場、搶訂單，歐洲也是產品“出海”的重要目的地。“拜訪了3家客戶，已與歐洲工具系統伙伴——德國霍夫曼公司初步商定進入其供應鏈。”成都邦普切削刀具股份有限公司董秘黃雄冰坦言，拜訪巴伐利亞州相關政府部門后，對當地的投資環境、相關政策有了進一步了解，極大地增強了企業在德建立歐洲分銷中心的信心。

成都西頓硬質合金有限公司總經理顏敏此行也是收獲滿滿。他介紹，這次拜訪了一直合作12年但從未謀面的德國大客戶，進一步增進了雙方的合作意愿，“2023年爭取能達成該客戶在中國采購總額的50%，而過去我們占其中國采購總份額的25%。”顏敏說，在法蘭克福候機回國時，便收到了德國客戶第一季度的采購訂單。

學經驗

將從德國引進先進產品及技術

成都好旗醫療器械有限公司（以下簡稱“好旗醫療器械”）的醫療器械產品于去年4月面世，目前已銷往全國20多家公立醫院。在拓展國內市場的同時，該公司也在考慮產品“出海”。好旗醫療器械總經理向勇說：“我發現德國醫療器械制造業和成都的智能制造產業有很強的互補性，我們將始終關注德國醫療器械制造行業的最新動態。等時機、條件成熟時，會在德國巴伐利亞州醫療機器人研發中心采購機械臂及醫療配件，或者將德國的智能醫療技術引入成都。”

據介紹，好旗醫療器械處于成都產業建圈強鏈的“關鍵一環”——高端醫療器械產業鏈。而在《成都市“十四五”生物經濟發展規劃》中，生物技術的重點產業化方向就涵蓋了這一細分領域。在向勇看來，成都可向德國“取經”，引入其先進產品，幫助本地企業構建穩定的供應鏈關系，攜手提升成都智能醫療制造行業發展水平。

通過“走出去”考察，將海外先進科創資源“引進來”，成為不少企業此行的打算。成都市新津事豐醫療器械有限公司董事長石保社坦言，德國制造企業的專注勁兒讓他印象深刻，“很多中小企業不盲目追求擴大規模，而是在一個細分領域長期深耕，慢慢做成百年品牌。這類企業雖然看似規模小，但是產品價值極高，這種務實的發展理念值得成都制造業尤其是‘專精特新’企業學習。”石保社說。

四川弘杰科技股份有限公司總經理文洪梁也主張引入德國制造業的先進理念和技術，“拜訪了2家客戶，與德國新材料商家利昂哈德庫爾茲有限公司達成戰略合作，將在紐倫堡共同設立研發中心，引入先進的德國科技。我們也會把‘成都造’帶向德國，銷往歐盟與全球。”

“德國制造業企業對技術創新和知識產權高度重視，對標準化嚴格執行，對產品品質極致追求，這些值得成都企業學習借鑒。”四川旗豐新材料產業發展有限公司董事長劉東透露，在德期間，與上游設備廠家GTV深入溝通，在原有采購合同基礎上，新增設備意向采購，將利用海外先進技術提升企業生產制造業水平。

“此次組團‘出海’，成都企業真切感受到海外先進同行的發展理念和技術水平，推動成都企業和海外同行加強聯動，尋找產業互補機遇。”成都市經信局相關負責人介紹，正在總結研究此次德國行的成果，尤其關注成都企業“走出去”與“引進來”的問題訴求，積極幫助企業解決實際困難。接下來，將探索建立政企組團“出海”的常態化工作機制，適時組織成都企業再赴海外考察學習，引入更多資源參與成都產業建圈強鏈。

紅星新聞記者 葉燕 宋嘉問

編輯 于曼歌

關鍵詞： 醫療器械 股份有限公司 研發中心