資本始終是逐利的，賣個水也不放棄漲價!

過去的2022年，真可以稱得上是財富毀滅之年。普通人就不說了，就連富豪們也沒能逃得過遭遇“滑鐵盧”，房地產、大健康、互聯網等熱門“造富”行業，幾乎都在去年熄火。

(資料圖片僅供參考)

但也有個別人例外，其中之一就是農夫山泉的掌舵人——鐘睒睒。據媒體報道：他的財富比去年增長650億元人民幣，增速達17%，以4550億元人民幣第二次蟬聯成為中國首富。

按說財富增長了，自己也成為中國首富了，鐘睒睒也該滿足了。但事實并非如此，就在鐘睒睒的財富破了記錄之后，農夫山泉卻立馬宣布漲價。

網上流傳的一張農夫山泉《杭州區域19升水調價通知》顯示：因物價、原材料、人工及運費等成本上漲，2月1日起，杭州市19升桶裝水價格調整為22元/桶。此前售價為20元/桶，每桶漲價2元。漲幅達到10%。

在整個瓶裝水行業沒有漲價的情況下，首富的企業率先漲價，難道這才是首富的“財富密碼”？

農夫山泉有一句經典的廣告語：“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”。照此理解，應該是搬運費漲價了，否則你很難想象農夫山泉漲價的理由。

根據農夫山泉歷年財報數據顯示，其整體業務毛利率有60%之高。2017-2021年，其毛利率分別為60.5%、56.5%、60.2%、59.0%，2022上半年毛利率雖由上年同期的60.9%下滑至59.3%，但同為飲料巨頭的可口可樂毛利率也只有40%。

2塊錢一瓶的水，農夫山泉的毛利差不多占了1塊2，說是“水中茅臺”也不為過。

果不其然，農夫山泉對此的回應是：受原材料、人力、運輸等運營成本的影響。

一個小企業要發展壯大，它所經營的種類必須具有唯一性，而且必須是暴利的。因為沒有規模效應來供你慢慢積累。作為記者出身的鐘睒睒深得其精髓，并迅速悟透。

鐘睒睒早年曾在《江南》雜志社與《浙江日報》社工作過，多年的記者生涯不僅開拓了他的眼界，也給他積累了很多資源。1988年初，鐘睒睒從《浙江日報》辭職來到海南，開始了自己作為商人的歷程。1991年前后，鐘睒睒借著在浙江做記者結識的人脈，成為娃哈哈在海南和廣西的總代理，就此開始了掘金之路。1996年9月，鐘睒睒又創辦浙江千島湖養生堂飲用水有限公司（2001年6月改制成為農夫山泉股份有限公司）。2020年9月8日，農夫山泉上市高開85.12%，報39.8港元/股，總市值超4400億港元，鐘睒睒晉升中國新首富。

鐘睒睒曾說過：“我就是一個獨來獨往的人，同行們在干什么、想什么，我根本不管。”但對自己的商業和財富，他有著相當清晰的認知，那就是賺取暴利。所以，這次在瓶裝水行業率先漲價也就在情理之中。

問題是作為桶裝水市場的龍頭老大，它率先漲價無疑讓其他品牌看到了存在的漲價機會。眼下，這個龍頭已經開始為漲價做預演了，其他品牌會不會跟進。如果真是那樣，未來我們還會喝到十多年前底層定價為1-2元的純凈水嗎?

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