杭州外貿商家開年接單忙

犀牛重工品牌生產線上的訂單已經排到了4月份。

杭州蘭帕達體育用品有限公司的打樣員們開年就開始了新品打樣工作。

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2月3日晚上7點，杭州蘭帕達體育用品有限公司CEO金飛燕在車間拍下了工人加班的場景并發了朋友圈：“萬物復蘇，訂單回暖！開年第一周，已經接到了20多個訂單。打樣不停、直播不停，工廠的工人們趕在元宵節前就回來開工了。辛苦大家，2023我們一起揚帆出海、‘兔’飛猛進！”

據悉，在杭州像蘭帕達這樣的外貿商家開年忙接單的不在少數。據阿里國際站的數據顯示，春節期間，平臺上的中小外貿商家沒有停止接單，有人今年1月以來接到1700臺微型挖掘機的訂單，還有不少商家的訂單排到了3、4月份。

外貿商家們都一邊過年一邊接單

主營騎行服的杭州蘭帕達體育用品有限公司1月份以來接到了不少ODM（原始設計制造商，提供從研發、設計到生產、后期維護的全部服務）的開發需求，訂單同比增加了30%。“往年工人們都要過完元宵節再開工，今年等不及了，我們在年初七就打電話跟工廠商量，讓工人們提前兩三天開工。”金飛燕介紹，公司生產的騎行服主要銷往南美、歐洲和東南亞，去年年底庫存壓力開始釋放，今年伊始，整體訂單開始漸漸回暖。

“一開年，我們就在招銷售人員，希望他們能拓展更多的訂單。同時，為迎合現在柔性供應鏈小單快反的需求，工廠還要招一些定制人員。”金飛燕說，公司今年打算線上線下兩條腿走路，以阿里國際站為主的線上外貿全線鋪開，同時垂直的行業展、運動展這類海外線下展會，也將強力推進。

“1月以來我們已經接到了1700臺微型挖掘機的訂單，相比去年同期有30%到40%的增長。”犀牛重工品牌銷售經理于洪曉告訴記者，過年期間，海外客戶進入采購狀態，整個銷售團隊處于一邊過年一邊線上接單狀態，可以說是累并快樂著。

犀牛重工品牌生產的微型挖掘機這兩年深受海外消費者喜愛，主要面向歐洲和大洋洲銷售。目前，犀牛重工品牌位于山東聊城的數條生產組裝線的訂單已經排到了4月份。

“海外3、4月份是銷售旺季，所以趕在1、2月份就下單，因為訂單排得滿，以前一周就能交付的產品，現在要一個多月才能交付。”于洪曉說，今年1月期間他參加了阿里國際站的“超級星廠牌”活動，接洽了不少優質的海外買家，正在跟進拓展新訂單。此外，面對即將到來的阿里國際站3月新貿節，團隊上下都在積極備戰，屆時會首次上線挖掘機周邊產品。

新能源行業優質商機增速達92%

阿里國際站跨境指數顯示，當前平臺上像犀牛重工品牌這樣的工業機械行業的優質商機增速已經達到38%，但更值得關注的是，新能源行業繼續領跑，優質商機增速達到92%。

“過年期間公司的業務員線上接單就沒停過，像阿里國際站后臺的詢盤、下單比平常還多，陸陸續續我們算了一下，過年期間接了300多萬美元的單子。”新能源商家合肥昇維科技有限公司總經理趙運奇介紹說，其中最大一單有58萬美元，定金年后剛開工就已經到賬了。

受歐洲能源危機疊加碳中和政策影響，昇維科技主要生產的屋頂光伏儲能家用和商用發電設備這幾年踩上了新能源的風口，訂單持續火熱。2021年，昇維科技銷售額突破2000萬美元，2022年攀升至4500萬美元，2023年目標出口額達到7000萬美元。

“因為我們在歐洲的客戶占比達到50%，去年我們在德國租賃了一個面積5000多平方米的海外倉，把物流速度提升到了歐洲境內3日達。”趙運奇透露，目前生產線上的訂單已經排到了3月份以后，基本上是生產完一批就往海外倉發一批。

據悉，為了幫助更多外貿商家在阿里國際站上找到數字化外貿的新增量，今年，阿里國際站將推出100場數字化海外展會，幫助企業全球“搶單”。同時，已經進入備戰期的阿里國際站3月新貿節，也將在線上推出3萬場新品跨境直播、40場新品發布會等。線下，阿里國際站還將推出德國杜塞爾多夫美容美發聯名展，借助“數字化混展”的能力，組團平臺商家線上線下參展。

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