正月初八，西子清潔能源裝備制造股份有限公司（簡稱西子潔能）崇賢工廠內，熱鬧的開工儀式在鑼鼓聲中開始了。與開工儀式同一天舉行的，還有西子潔能的年會。春節前，因為疫情發展快，許多公司的年會都推遲到了年后，大家也終于可以正常地、開開心心地在線下開個年會了。

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有銷售人員春節就駐扎海外

西子潔能副總經理俞苗告訴錢報記者，崇賢工廠的員工絕大部分是外地員工，最遠的包括新疆、東北三省、四川等地。像宋邊江的老家就在河南三門峽市。這些員工有的已經三年沒有回家過年，因此今年春節，公司也讓這些員工早早回家過年，整個春節假期長達13天。

“今年的形勢會比去年好許多。”告別了三年疫情，俞苗滿懷信心地表示，公司上下也正在努力搶訂單。以鍋爐這塊業務為例，過去銷售人員在國內四處出擊，今年改變了銷售模式。“過去有的人是在‘鹽堿地’里搞開發，產量低；現在是換到‘主糧區’打糧，效益就上來了。”

海外市場方面，西子潔能的鍋爐業務主要包括三塊：一塊是OEM訂單，也就是代加工；一塊是通過其他國內公司（主要是央企）的總包（EPC）；一塊是自己做總包。疫情防控政策優化后，西子潔能加快了海外市場拓展的步伐，除了原來的東南亞、中亞一些國家，今年將重點開拓巴西、印尼兩個人口大國的市場。

“剛開工這兩天，我們的銷售人員已經一個個跑海外市場搶訂單去了，有的本來就常駐在海外市場，春節也沒有回來。”俞苗說。

今年訂單情況好于去年

宋邊江是西子潔能崇賢工廠容器車間的一名技術員，年會上，他們車間和另外兩個部門一起獲得了交付貢獻獎。“去年因為疫情影響，我們的KPI指標（關鍵績效指標）沒達標，收入有所下降，不過我們并不氣餒，今年我們有信心全面超過去年，董事長也給我們發了特別激勵獎。”宋邊江說。

宋邊江他們車間主要加工鍋爐的鍋筒，這些鍋筒大的有140噸重，小的也有二三十噸重。去年，他們車間完成的訂單一共是340個，今年目前在手的訂單就有380個。只要大家努力，新的訂單還會源源不斷地進來。“訂單多對我們意味著收入增加。今年大家都憋著一股勁，要把過去三年的損失一點一點地奪回來。”

西子聯合兼西子潔能董事長王水福在年會上鼓勵大家：“一個有能力的人，就是逢山開路、遇水架橋。實在過不去，就繞個彎。決心就是力量，坦誠就是效益。”對于過去三年的疫情，他認為：“平坦不是最佳的道路，起伏才是豐富的人生。一個人可以不成功，但是不可以不成長，成長比成功更重要，凡事找方法必是成功，凡事找借口必是失敗。”

“我們為日本、美國、德國等發達國家提供大量的鍋爐產品，今年西子重點轉向東南亞市場，因為發達國家不做裝備制造，小的國家又做不了，這就是我們西子潔能的優勢。”王水福表示。西子要鞏固“把產品賣到日本去”的優勢，把老客戶變成老朋友，這就是做生意的最高境界。

新的一年，王水福鼓勵年輕人要發揮特長，敢闖敢試。“創新是靈丹妙藥。敢為人先，才是發展的源泉；要讓聽得到槍炮聲的人靠前指揮。”

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