8月4日晚間,湯臣倍健發布了2023年半年報。湯臣倍健是全球膳食營養補充劑行業領先企業,其發展與推動行業前進有著密切關系,在多年的發展歷程中,湯臣倍健始終持續打造就是不一樣的湯臣倍健“硬科技”產品力和科技競爭力優勢,為行業發展賦能。并很好的借助湯臣倍健代言人的影響力在膳食營養補充即行業發展新周期的首個半年考察期,湯臣倍健就交出營收與凈利潤雙增長的出色成績。

【資料圖】

PART.01營收凈利雙增 Life-Space表現亮眼

先來看看半年度數據要點:

整體情況:營收55.96億元,同比增長32.58%;凈利潤15.45億元,同比增長47.41%。從近幾年的業績來看, 這個凈利潤是非常亮眼的了。

品牌方面:主品牌“湯臣倍健”收入32.84億元;“健力多”品牌收入7.10億元;“Life-Space”(國內產品)收入2.79億元。

報告期內,公司在提升渠道前15大細分品類市占率的長期目標下,借勢國民免疫力高關注,對“湯臣倍健”主品牌形象產品蛋白粉聚焦資源投放,夯實其品類領導地位,并帶動主品牌其他產品線的增長,同增39.11%;通過大單品矩陣卡位細分品類賽道,推動品類擴容及市占率提升;全球全渠道拓展下 “Life-Space”保持穩定增長,同比增長 57.59%。

PART.02

新周期開局中報 線上線下齊增

2023年是后疫情時代膳食營養補充劑(VDS)行業新周期的第一年,湯臣倍健線下和線上渠道都保持了不錯的增長。

地區渠道方面

湯臣倍健(境內)線上營收為9.35億元,增幅71.33%;

湯臣倍健(境內)線下營收29.73億元,增幅16.48%;

LSG(境外) 營收 5.36 億元,增幅42.26%。

湯臣倍健認為,線下渠道的準入門檻相對較高,龍頭企業先發優勢明顯;線上渠道的準入門檻低且電商平臺多元化,各品牌競爭激烈集中度低。中國VDS市場集中度仍有提升空間。

我們也對比了一些第三方數據。

行業渠道格局持續變化,在此趨勢下,湯臣倍健仍然能保持雙位數增長實屬不易。

2022 年中國維生素與膳食補充劑行業零售總規模為 2001 億元人民幣,增速約為 4.9%,渠道結構變化對 VDS 行業競爭格局影響較大。湯臣倍健份額為 10.3%,穩居第一位。(來源于歐睿數據)

2022年中國實體藥店和網上藥店(含藥品和非藥品)銷售規模達8725億元,同比增長9.7%。各品類結構來看,保健品類銷售額占比5.8%。(來源于米內網)

線上勢頭仍然強勁,堅守傳統電商的同時,興趣電商也沒有落下。

2023年上半年VDS傳統電商渠道(包括京東、淘寶、天貓、拼多多等)同比增速30.4%;(數據來源于第三方電商數據監控公司Early Data旗下營養保健品電商數據分析平臺DSA,*核心渠道包括:京東、淘寶、天貓、天貓國際、蘇寧、唯品會、拼多多、亞馬遜、京東全球購、網易考拉海購。)

興趣電商如抖音、快手平臺保健食品/膳食營養補充食品品類上半年市場規模增速均超過100%。(來源于飛瓜數據)

據悉,今年618期間,湯臣倍健全網銷售額再創新高,總銷售額突破8億元,同比增長超40%。阿里數據顯示,618期間,在營養健康消費賽道上,湯臣倍健旗下全品牌總銷售額位居天貓膳食營養補充劑品類榜首。

湯臣倍健表示,報告期內公司堅持品牌和運營雙輪驅動,積極推動長效品牌建設和產品升級。線上資源全面向品牌推廣傾斜,強化數字營銷內容中臺提升內容品質,立足中長期占領消費者心智;圍繞重點品類進行產品升級和創新,持續開發電商及平臺專供品種;加強公司核心品牌在抖快興趣電商的運營組織能力,上半年主品牌在抖音銷售同比增長超 100%;升級自研“星數臺”數字化平臺,加強全域媒介和內容營銷數字化,賦能公司全品牌。

PART.03

新周期:專的更專、快的更快、強的更強

近年來大眾的健康消費意愿高漲。此前《第一財經》聯合京東健康開展的調查顯示,愿意在營養保健品類上,繼續或加大投入的受訪者占比達6成左右。

受新冠疫情影響,國民對增強自身營養健康的認知大幅提升,對健康保護和營養健康有強烈訴求和需求。

面對VDS新周期,湯臣倍健表示將從四個方面承接行業新增長。

第一,定方向。確定湯臣倍健多品牌、大單品、全品類、全渠道、單聚焦的戰略方向。

第二,調機制。2022年,公司已經完成了全渠道銷售和運營架構的調整,2023年將搭建新的市場架構和中臺。

第三,引人才。2022年底開始,公司上市之后集中實施的第二波人才引進計劃加速推進中。

第四,控風險。用一個嚴格甚至保守的財務模型去校正和控制偏差,目標再大、再有激情,也要用市場的手去保證不至于跑偏,不至于跑遠。

此外,“強科技”和“強品牌”戰略不斷推進。

6月,國際權威科學雜志《Nature》特別推出中國營養研究增刊,就湯臣倍健天然抗衰物質篩選與機制研究重大成果PCC1、具有自主知識產權的專利益生菌菌株LPB27、個性化定制維生素概念產品等多個前沿研究成果進行了深入報道,對湯臣倍健“科學營養”戰略及初步成效給予了充分肯定。

不論是堅持打造營養品聯合國的企業愿景,還是誠信比聰明更重要、創新求變以速度應變的的企業價值觀,都成為湯臣倍健走向行業龍頭的助力。面對未來的發展,湯臣倍健董事長梁允超曾說,探尋VDS的星辰大海,不僅是湯臣倍健的持久戰,也是VDS行業的持久戰?？茖W營養和品牌才是行業和企業的長久之道。這讓我們有理由相信湯臣倍健的未來值得期待,也期待著湯臣倍健代言人能與消費者一同見證美好明天。

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