1天吃透9大跨行業實戰案例，洞悉中國商業未來十年趨勢

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三年三屆，累計2700 家企業報名、1200 位企業家見證

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2023年第四屆“歐賽斯911超級品牌日”9月15日載譽盛大啟幕

本文概要：

9月15日，第四屆“歐賽斯911超級品牌日”以《謀略新10年》為主題，將在上海綠地會議中心載譽啟幕。

歐賽斯董事長何支濤、分眾傳媒董事長江南春、PLM領教商學堂 CEO朱小斌博士、弗若斯特沙利文大中華區合伙人兼董事總經理楊曉騁、增長研習社發起人李云龍、復旦大學東方管理研究院院長蔣青云博士、利多碼合伙人張佳寶女士，將蒞臨現場，深度揭示未來十年增長趨勢背后的商業謀略。

會議當天，歐賽斯將攜手沙利文頭豹研究院，首次發布《人均GDP1.2萬美金到2萬美金中國新增長賽道發展趨勢白皮書》，深入洞察中國經濟新增長賽道未來發展趨勢，把握未來新10年新經濟發展的風向標。

現場將有100家上市公司、200家行業一線品牌、200多位CEO，共同探討疫情之后中國品牌如何獲得增長。歐賽斯7大項目總監、5大達摩院專家也將蒞臨現場，深度拆解9大跨界商業實戰案例。

更重要的是，峰會現場，歐賽斯還將首次發布獨創方法論“超級品牌新引擎”最新研究成果：《新10年引擎級增長的9大子服務產品》。

歐賽斯超級品牌新引擎，可以用一句話概括：就是用超級引擎的力量壓強到針尖般大的點上，撕開市場缺口，刺入消費者心智，構建核心競爭力，從而幫助企業取得商戰的成功。

一圖說透超級品牌新引擎：以一眼看到底的思維、做一桿子捅到底的策劃、做一以貫之的執行

歐賽斯超級品牌引擎如何鎖定戰略定位、占領核心差異化、建立競爭壁壘、穿透消費者心智，從而確立心智產權

在此次“歐賽斯911超級品牌日”，我們還會同步發布最新理論研究成果：歐賽斯大方法體系模型（公眾號內回復“大方法”即可查看）。如同一個優秀的計算機系統分操作系統及應用方法，歐賽斯大方法體系模型，也有操作系統和應用程序之分。操作系統包括思維框架和理論框架，告訴你為什么可以這么做。應用程序分為基礎方法、應用方法，目的是提供解決方案，告訴你該怎么做。

《新10年引擎級增長的9大子服務產品》正是“大方法體系模型”中應用程序的一部分。

9大引擎級增長服務子產品的核心思想：

直接面向增長，增長、增長、再增長！在增長的基礎上幫助客戶構建一組獨一無二的經營活動

在增長中積累核心競爭力，直接撲向市場，直接帶動賣貨。

一．貨盤優化模型

貨盤優化模型，本質是一套貨盤競爭力優化系統，其目的是讓企業有限的資源聚焦在最后生產力的產品上，讓企業貨盤賣得更多、賣得更好。

貨盤優化過程是一個結構性梳理、結構性優化、結構性重建的過程，從而確立新貨盤的結構性競爭優勢、確定各產品結構性戰略任務的深度服務。

舉例來說，我們服務瑤珍大米時，發現瑤珍大米主要在江華本地市場銷售，以低價大米為主，走的是大眾消費的基礎市場，產品線主要集中在中低端，產品沒有層次，不同產品之間相互競爭。既沒有明顯品牌優勢，也很難進入高端市場。

歐賽斯對瑤珍大米的產品線進行了全線升級，協助瑤珍布局中高端大米三大系列，設計了3+3+1+1的產品組合形式，即3（基礎走量）+3（主力產品）+1（線上產品）+1（定制產品，超高端單品）

以珍字超級符號統領，構建野山、冷泉、溪谷、原稻、有機的完整產品階梯，完成整體產品線部署，將產品產地生態環境的最大優勢以插畫的形式直接畫到珍字符號中，在包裝上強化購買理由，如127天日照、天然氧吧、360°全天然混養等，通過產品命名、價格、購買理由及規格，分別梳理了瑤珍每款產品占位的價格帶、承擔的戰略任務、進入的不同渠道。

升級之后的瑤珍大米產品線：產品之間錯位競爭，互為犄角之勢，面向不同的細分人群，拓展新的消費人群，輻射更廣泛的市場，形成了強大的刷渠道流量的能力，第一年就實現了可喜的40%的銷售業績增長，更為成功的是帶動了200%的凈利潤增長。

二．產品賣點及價值提煉模型

產品賣點及價值提煉模型，模型的目的只有一個，提升產品在市場上的銷售競爭力，表現形式是歐賽斯產品銷售力倍增模型，它的本質是一套產品價值點挖掘及賣點提煉系統，包括兩部分內容：功能價值驅動產品模型、心理價值驅動產品模型。

功能價值驅動產品模型，目的是功能價值驅動產品提煉出超級賣點，發動大規模購買。

以易太食品的第三大單品首抓扇子骨為例，【色彩】選擇易太綠，【器型/包裝】用的易太經典包裝，【符號】我們選擇了廚師帽這一最具代表性的廚師經典符號，同時，又考慮到金廚是整個行業最高榮譽的象征，最終確定了“貪吃的金廚帽”作為符號設計雛形。【傳播語】從“根根精挑細選，整齊劃一”的產品特點出發，創作了“121，齊步走，品相規整，肉又多”的傳播語，朗朗上口，易于記憶和傳播；【主KV】以擬人化形象的強視覺張力迅速抓住消費者注意力，同時拋出超級產品賣點，提出賣點支撐，展示信任狀。

心理價值驅動產品模型，目的是提煉出情感價值及意義標簽，建立起強勢心理認同。

以國窖1573為例，氣質識別是高端人文品位，主傳播語是“你能品味的歷史，國窖1573”，超級賣點是“國寶酵池釀造，瀘州老窖傳統釀造工藝”，主視覺通過五星、牡丹、玉璽、古印等傳統中式圖案體現。

三．超級大單品突圍模型

中國企業最大的問題在于有產品，但是沒有戰略大單品。

什么是戰略大單品？

“大”是指集中大量財力人力物力，集中兵力及火力，“單”是指一個單一產品，將兵力及火力集中在一個點上突破，“戰略”是指目標就是當老大，統領品類，激活市場，不想當老大的單品，不是真正的戰略大單品，也就不要出來打了。

戰略大單品是企業最大的品牌戰略，歐賽斯經過長期的項目實踐，總結出超級大單品突圍模型，包括選品、開發、營銷三大部分。

選品：要依據選品8原則，鎖定冠軍潛力產品。

1、足夠大：即大眾化、而非小眾化，要大市場、而非小市場

2、看需求：是否剛需

3、看頻次：是否高頻

4、看競爭：是否存在競爭空隙

5、看連帶：是否有連帶購買效應

6、看感知：是否能創造可感知化的客戶價值

7、看服務：服務鏈條是否簡化復制能力強

8、看資源：是否與自我資源強匹配

開發：市場導向開發產品，下道工序決定上道工序，開發過程決定整合營銷動作。

營銷：渠道、種草、廣告、促銷，壓倒性投入競爭力量。一個產品在10個市場1%的滲透率，不如一個市場10%的滲透率，因為1個市場10%的消費者會引爆剩余的90%，這也是大單品戰略的價值所在。

以易太食品第三大戰略大單品首抓扇子骨為例，我們從選品-開發-營銷三大步驟的體系化打造，再加上易太營銷團隊堅決落地，銷售動作不打折、不變形、不走樣，保持戰略定力，堅持不懈持續推進，18個月后產品順利破億。具體過程請蒞臨9月15日第四屆“歐賽斯911超級品牌日”現場，我們將會詳細剖析。

四．產品定價及價盤規劃模型

產品突破力定價模型，本質是一套超級價盤競爭系統，包括定價策略和優化價盤結構兩大部分。定價定天下，價格決策是老板的最大決策，價格決定了市場上的卡位，決定了人群定位，價格設計決定利益分配。

定價策略及優化價盤結構是營銷的頂層設計，不僅關乎于營銷模式，還決定了營銷投資和利益的分配，價格表其實就是企業的利潤表。

我們在服務一家預制菜企業時，就設計了橄欖型產品線價格帶分布：通過形象產品卡位橄欖頭部，重塑行業價值，放大渠道盈利空間；通過常銷產品、利潤產品卡位腰部，提升產品溢價能力；通過市場阻擊產品攔截流量，阻擊競品；通過撇脂長尾產品收割細分需求，擴大銷售額，這樣形成一個進可攻退可守的產品價盤體系。整體通過產品線定位上移，保障這盤貨的利潤。

五．渠道突破黃金模型

渠道突破黃金模型，本質是一套超級渠道競爭系統，包括三部分內容：渠道頂層策略選擇、不同產品渠道組合選擇、企業成長階段的渠道進攻次序。渠道是產品流向市場的管道，也是品牌大規模觸達客戶的機制，不同行業、不同類型、不同階段、不同定位客戶的渠道突破策略及進入次序是完全不同需要從戰略高度進行規劃設計，渠道突破黃金模型直接決定了企業的流通效率及經營效率。

以我們服務的大將軍瓷磚簡單說明一下。大將軍瓷磚是一個二線品牌，我們提出了打造新一線品牌的品牌戰略，提出了“一線大品牌，七星高品質”的全新品牌口號，通過比附競爭，地縣破局，渠道上“招、賦、優”三招推進渠道策略落地，戰略落地僅半年，在2022年就成功招商130多家，一場陶博會意向經銷商近百家，從而為大將軍5年50億的戰略目標奠定堅實的品牌基礎。關于這個的詳細過程，敬請蒞臨9月15日第四屆“歐賽斯911超級品牌日”現場，我們將會詳細剖析。

六．終端靜銷力模型

世界上的生意有兩種，一種是有銷售員推介的，如手機、家用電器、家居、床墊等需要重決策的生意，銷售員的介紹過程越容易復制化，企業經營越容易上規模；另外一種是不需要人推介的，比如如飲料、調味品、食品、日化、日用品等輕決策的生意，不用銷售人員介紹就能大規模銷售。

我們把這種能夠讓消費者自己產生購買決策的產品力叫做靜銷力，專業一點來說，通過產品包裝、賣點、定價、陳列、終端廣告位搶占、促銷等一系列的設定，可以讓產品在貨架上產生不需導購推介的銷量，也就是產品具備“放在貨架就開賣”的能力，這種能力就是終端靜銷力。

歐賽斯的終端靜銷力模型，括包裝設計、價格、陳列、自媒體四方面，能夠構建起讓消費者“人群中多看你一眼，再也沒能忘掉你容顏”的產品力。

案例：歐賽斯做的老恒和料酒的包裝

1、我是誰：蔥姜料酒（消費者選擇入口放大）

2、有何優勢：基于時間至香品牌核心價值點，提煉1800天5年香一級賣點、真原釀、零添加的二級賣點。

3、何以見得：一級谷物釀造、中華老字號

七．終端動銷力模型

終端靜銷力部署模型及終端動銷力部署模型本質上是一套超級終端競爭系統。終端靜銷力是產品在終端無人推介下的銷售能力，是放在貨架上就開賣的能力，靜銷力需要讓產品在貨架上跳出來，讓消費者“人群中多看你一眼，再也沒能忘掉你容顏”。

對比之下，終端動銷力則是產品在終端有人推介下的銷售能力，包含三大部分：話術動銷力、單頁動銷力、道具動銷力，需要做到簡單有效，一看就會、一學能用、一用就賣。終端靜銷力及動銷力，都指向一個目標，產品在終端瘋狂賣貨。

以三棵樹漆為例。三棵樹2018年做了“健康漆”的戰略定位之后，在門店推出了“聞味識好漆”的終端道具，一聞之下三棵樹健康漆的味道很淡、也不刺鼻，而其他涂料則有刺鼻的刺激感，對比反差很大，一聞之下，消費者購買轉化率幾倍提升，更重要的是健康漆就完成了心智植入，估計之后讓消費者再也不愿意去買不健康的漆了。

另一個案例是大將軍瓷磚 。歐賽斯提出的品牌戰略定位是“七星高品質”，即超耐磨、超防滑、超耐臟、超平整、花紋真、超抗菌、高密度。如何讓消費者對“七星”的認知有更直接、更直觀 ？我們就做了一個道具展臺，把“七星”品牌核心價值點可視化及道具化了。

七星好不好，用用就知道。這個七星站臺非常直觀，等于在終端競爭上，直接上升了一個維度，品牌優勢顯性化、可感知化、可體驗化，體驗一次的效果勝過聽到10次，達成的終端轉化率自然成倍提升。正所謂：道具用得好，轉化分分秒。

八．關鍵大型營銷運動策略模型

關鍵大型營銷運動策略模型，本質上是一套整合營銷端超級營銷競爭系統，包括三大部分內容：品牌公關運動、線下動銷運動、心智攻擊運動。

為什么稱之為營銷運動？因為贏得競爭并不復雜，并不需要那些華麗的、復雜的、創新的、看似很酷的、很高大上的招術，最有效的往往就是找到最本質、最關鍵的營銷動作，找到1件比競爭好10倍的事情，集中優勢兵力進行突破，將之戰略化，所以我們稱之為營銷運動。

舉例來說，孩子王僅花了10年的時間就做到了母嬰零售第一名，其中大型公關活動起到了至關重要的作用，歐賽斯其中協助孩子王舉辦了其中最重要的兩屆，即第一屆：“更懂你”戰略峰會，第二屆“新育兒”戰略峰會，一舉占領行業的話語權。話語權是品牌所能占領的最高權力。

大會最直接的效果是孩子王成為行業風向標，孩子王說的就是趨勢、就是未來、就是標準、可以閉著眼睛Ctrl - C及Ctrl -V的內容。

戰略級的公關產品需要占領五個制高點，年年持續做，即占領思想制高點、占領規格制高點、占領資源制高點、占領內容制高點、占領傳播制高點。

九．壓強式內容出圈模型

壓強式內容出圈模型，本質是一套移動端超級營銷競爭系統。

移動互聯網時代，消費者都在手機上，營銷就要做到手機上。在移動互聯網時代，消費者主權已經徹底地向消費者端轉移，消費者可以選擇跳過廣告，電視時代信息的強制植入的方式已經早已不適用這個是時代，內容營銷成為移動互聯網時代的主力營銷方式，未來所有的公司都是內容公司，任何出圈營銷都需要一個原點——戰略定位，即找準“能戰勝所有競爭對手”的強勢價值點，進行強勢種草、內容分發、Campaign拉動，卷入消費者，建立品牌聲量，從而鎖定內容端細分市場領導地位。

舉例來說，我們服務服務三棵樹時，鎖定“健康”這個關鍵詞，通過Logo升級、VI升級、廣告語升級、產品系列升級、推出健康+超級卡通形象小森，鎖定“三棵樹健康漆”的消費認知，并創意了一系列的內容，如創意涂料+微信、涂料+漫畫、涂料+事件、涂料+活動、涂料+EMOJ、涂料+H5……讓傳統的三棵樹年輕化的變身，不二法門就是用年輕人的語言和他們對話。

更重要的是，結合熱點與三棵樹健康+產品的健康理念以及極致的健康生產標準，歐賽斯以“呼吸新鮮空氣”作為切入點，設計了引爆點“招聘首席呼吸官CBO”的事件，同時通過營銷活動網站，全面統領及承接本輪Campaign營銷活動，掀起了一場顛覆性的宣傳，幫助三棵樹初步構建海量+低價+目標人群的高效曝光和直擊受眾的新興傳播方式。

最后，總結一下：

歐賽斯“9大引擎級增長配稱落地子服務產品”，就是品牌戰略定位之后，在3年之內能夠幫助客戶落地、建立獨一無二經營活動的一組增長級服務產品。

這9大服務產品，都有兩個特點：

（1）都能直接帶動客戶增長；

（2）都是基于配稱頂層設計的營銷4P的深度落地實戰服務。

有關“9大引擎級增長配稱落地子服務產品”的詳細介紹及MBA案例級應用，敬請9月15日蒞臨第四屆“歐賽斯911超級品牌日”，將由歐賽斯合伙人現場為您分享。

關于“歐賽斯911超級品牌日”

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