新興行業數字療法仍處于早期發展階段，據《2022年全球數字療法產業報告》，作為數字療法的起源地，美國已有98家數字療法企業。在美國上市的數字療法企業中，諸如Pear、Akili、Better等明星企業均在實現商業化的道路上不斷發力。作為元老級別的數字療法上市公司，Dario Health最新季度的收入情況表現出喜人態勢。

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根據Dario Health發布的2022年第三季度財務報告，今年第三季度公司收入為660萬美元，較去年同季度增長了17.3%，預計全年毛利率將在50%左右。報告稱公司財務狀況的改善主要得益于商業模式從B2C到B2B的轉變。

今年第三季度Dario Health的B2B收入占本季度總收入的比例已增長至63.5%，較上個季度增長了17.5%。在未來Dario Health將繼續拓寬B2B業務范圍，使其達到公司總收入的70%。Dario Health首席執行官Erez Raphael表示：“這種商業模式的轉換大幅降低了每次的采購成本，也降低了公司的資本市場風險。”同時由于B2C業務的放緩，Dario Health在今年第三季度的運營費用也減少了30%。

Dario第三季度B2B合同的數量已增加到85份，合同價值估計約為6100萬美元，公司正爭取在今年年底完成簽署100份合同的目標。其中金額最大的兩份合同分別來自安泰保險與賽諾菲。今年第二季度Dario與安泰保險（Aetna）簽約了一項美國國家健康計劃（National Health Plan），該計劃將 Dario 的行為健康解決方案納入其心理健康和福祉平臺，并已在第三季度產生營收，將于2023年開始廣泛推廣，屆時Dario將新增超1000萬會員。2022年2月，Dario與賽諾菲簽訂了一份為期5年、價值3000萬美元的獨家首選合作伙伴、共同推廣、開發合作和許可協議。Dario將通過賽諾菲銷售渠道推廣其解決方案并與之合作開發新產品，幫助加速公司全套數字療法的商業化進程。

目前Dario Health主要的軟件程序有三種——Dario Evolve、Dario Move和Dario Elevate。其中Dario Evolve的發行時間最早。Dario Move是Dario在收購Upright Technologies和Physimax后通過資源整合推出的慢性疼痛數字療法平臺。Dario Elevate是Dario 收購PsyInnovations后推出的行為健康數字療法平臺。

Dario Evolve用于解決常見的代謝需求，主要包含糖尿病、高血壓和體重管理。軟件通過專業人士的指導和實時數據的分析，幫助告知和教育用戶關于行為與健康狀況之間的關系，以幫助人們養成健康的生活習慣。

Dario Move是經過臨床驗證的MSK解決方案，可幫助人們提高力量和活動能力，并防止受傷。Dario的肌肉骨骼解決方案使用先進的傳感器，計算機視覺技術和行為科學原理以推動肌肉骨骼健康的可持續改善。

Dario Elevate是經過臨床驗證的心理健康解決方案，通過人工智能的評估，用戶可與心理健康專業人員一對一合作或通過軟件內的自助課程獲得個性化的行為健康指導。

Dario Health產品展示

Dario Health是一家2016年在納斯達克IPO上市的數字療法企業，公司早期業務為研發關于糖尿病的數字診療方案。Dario的血糖監測系統早在2015年已獲得美國 FDA 的批準，目前已獲準在美國、加拿大、英國、德國、意大利、澳大利亞、荷蘭和新西蘭銷售。Dario正在完成從單一病種向多病種平臺型的跨越，針對糖尿病、高血壓、體重管理、肌肉骨骼和行為健康共五種最常見、疾病負擔最重的慢病創建了一套強大的組合式數字療法解決方案。

近年來在新冠疫情等多種因素的影響下，全球宏觀經濟環境出現放緩趨勢，而全球數字療法行業并未放緩發展速度。Dario Health商業模式的成功轉變或許可以為仍在徘徊或停滯不前數字療法企業提供參考路徑。

（本文作者：張青霞；編輯：樊小鑫）

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