成立不足三年的拼多多要上市了，媒體說估值或將高達 300 億美元。這么短的時間，這么高的估值，而很多人可能還沒聽過這家公司，即使是聽過，也可能帶著某種不以為然。不過，即使對大多數互聯網從業者來說，拼多多是足夠神秘的，并不為外界所了解。

很多人會把拼多多的成功歸結為一些簡單的原因，比如，騰訊的支持啊，微信開各種審核綠燈啊。如果一家公司的成功能這么簡單，騰訊自己孵化幾個不就成了?據我所知，騰訊確實給了拼多多不少支持，那是因為拼多多在幫騰訊拓展支付新場景，發展支付用戶。這是互利的行為。

微信也沒給拼多多什么綠色通道，發現拼多多產品做誘導分享也是經常封，拼多多也在不斷試探微信運營的邊界，對微信團隊來說，這種對邊界的試探也是在幫助自己完善各種規則。

拼多多創始團隊一直很低調。很多人不知道的是，在做這個項目之前，人家已經算比較成功了。做過游戲，做過電商，但都賺到了錢。賺錢不重要，重要的是對游戲和電商的能力駕馭使得他們在微信生態里如魚得水。拼多多是什么，游戲化的電商啊，拼團不就是一個游戲的過程嘛。好吧，我又陷入簡單化的論斷。

拼多多真正挖掘出了微信的流量價值，對比同樣在微信流量體系里變現的京東，拼多多的流量使用模式更高效，這是騰訊想看到的。京東是單純的投放廣告，轉化率高不到哪里去，很難給微信流量帶來進一步的價值，而京東也無意在這領域深耕細作，一看這里流量不夠，又跑去跟今日頭條合作。這就未免讓騰訊也不痛快。流量給你你用不好，那就給別人。

另一方面，拼多多也把微商和淘寶客的流量空間擠占了一大部分。對騰訊來說，這是流量的合理利用，也避免了競爭對手屢次來薅流量的羊毛。

不少人對拼多多有成見，這很正常，沒成見才不正常。畢竟，我看到「9.9 元的小冰箱」的廣告根本不會覺得那是正常的營銷手段。這種手段異常有效，但是低級。拼多多上市以后應該會克制一點吧，否則這不是跟耍猴兒一樣?當然，拼多多可以解釋說，小冰箱的確是 9.9 元，但一共就三臺是這個價格，你想要?去應用商店下載 App 拼團。這樣的手法粗暴而且雞賊，直接穿透到城鄉結合部的用戶人群。你說是不是誘導?拼多多自己肯定不承認。

如果時間倒流到十年前，不少人對淘寶當時的評價也好不到哪里去。拼多多做過的雞賊營銷，對用戶的騷擾，淘寶當年也都做過，甚至有過之無不及。時至今日，已經沒有多少人記得淘寶的彈窗廣告了。我相信再過幾年，也沒有人記得拼多多在當下用過的營銷手段。

我以前有句不那么準確的描述：大部分媒體人員以及行業從業者的價值觀是「五環內的價值觀」，有些人物質上可能沒達到五環，但是精神層面已經在五環內了。所以，他們普遍的會認為外賣、共享單車、拼多多、快手、Wi-Fi 萬能鑰匙們是有原罪的。他們很少作為終端消費者去看待一個事物，他們更多時候會把目光放在一些有問題的地方，甚至因此而徹底否定一些事物的價值。

阿里和京東們對拼多多的崛起非常忌憚，雖然接受采訪的時候總是透露出一種「拼多多對我們其實無所謂對京東才真的有影響」的意思，但大佬們在公司內部你知道怎么樣的?某個高管會議上對下屬說：看看人家拼多多做成那樣，這就是你們的失職。拼多多當然對淘寶和京東會有沖擊，今天的拼多多，就是明日的淘寶。拼多多能滲透到的用戶，淘寶還沒滲透到。用戶習慣培養出來后，那些上了年紀的大媽們難道會去用戶體驗讓他們沒法適應的淘寶和京東購物?我看比較難。

拼多多不會一直低價。前不久媒體說拼多多是「消費降級」，讓拼多多團隊心里很受傷。拼多多是不是消費降級?從我們這群人的角度看，是降級。但是從拼多多的用戶和目標受眾的角度來看，他們買到了以前買不到的東西，還覺得很劃算，這算降級?拉親戚朋友拼團怎么了?我們覺得是信息騷擾，大媽大嬸沒準兒覺得是增進了親友感情。我們不能接受的形式，別人會接受。

拼多多以后的挑戰是如何面對公眾的質疑，重新確立公司形象。過去或許因為低調，外界對這家公司有諸多誤解，比如有人就一直說，拼多多依靠對商家的罰款而獲得盈利，當然這個說法不準確。另外，如何面對競爭對手的公關戰，也是拼多多需要正視的問題。你都這么大體量了，還想保持低調不被關注，怎么可能呢?

拼多多能上市，也體現了微信的流量價值。而微信的流量價值，仍然有待挖掘。

說明：截至目前，本人不持有拼多多股票，也沒打算上市后去買拼多多股票，主要因為我沒錢。以上不構成投資建議。

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