近日，董明珠女秘書孟羽童直播帶貨引發熱議。自去年11月，孟羽童開始為格力推銷小家電，3月開始直播帶貨。董明珠也多次現身直播間，為小家電站臺。格力的小家電業務從2004年現身市場，但2021年，該業務僅為格力創造2.6%的營收，可見格力生活電器業務始終未成氣候。格力經銷商老衛表示因價格過高賣不出去生活電器，現在都不賣了，“線下沒幾個店賣格力的生活電器”。(5月16日 頭條新聞)

歷經17年，格力家電始終不火，即便流量加持，也難籠消費者。現今，直播帶貨成為許多產品銷售的途徑之一。自李佳琦直播帶貨在全網出圈后，越來越多的商家選擇加入直播帶貨的大軍，憑借網絡直播平臺的低門檻、受眾廣的特點，再輔以網民的線上消費習慣，加上自帶流量的主播，企圖開辟一條消費捷徑。此前格力空調董事長董明珠的直播間便賣出476億的貨，格力空調的招牌和董明珠的標簽也越發深入人心。

而孟羽童因董明珠秘書，“董明珠接班人”的身份以及姣好的面容收獲大波粉絲，但是，其直播帶貨的能力卻引起網友諸多質疑。其實無謂帶貨能力，其所售賣的格力小家電的產品定位本身才是銷售成績不佳的原因所在。格力推出的小家電系列是格力多元化發展的重要一環，但是，打著小家電的招牌，價格卻不小，就使消費者很難買賬。生活電器講求價格親民，但是格力的高價小家電，顯然無法滿足大多小家電消費人群的要求。

對于格力，人們更多首先想到格力空調，格力幾乎占據中國空調市場的半壁江山，即便價格定位高，也仍能使消費者買賬，這離不開其產品的好口碑和真性能。轉而看向小家電，相對于空調，本身定價低，產品更新換代快，種類多;但是格力仍妄想其能達成空調一樣的產品效應，結果必然大失所望。產品更新，產品定位卻守舊，這是格力小家電“不火”的主要原因。

直播帶貨，線上消費，流量正在席卷銷售市場，但是，對于銷售而言，產品本身才是其能否“大火”的根本原因。在銷售方式“新”的同時，更新產品定位，關注消費者需求才是廣大營銷商更應該重視的。

關鍵詞： 孟羽童直播帶貨 董明珠女秘書孟羽童 直播帶貨 董明珠接班人