過去的十幾天里，一只憨態可掬的熊貓成為當之無愧的“頂流”。2月20日，100萬只冰墩墩在淘寶奧林匹克官方旗艦店中分段發售，晚間官方便發布公告表示全部售罄;在北京工美大廈官方特許商品旗艦店，有消費者不懼刺骨寒風帶著小板凳連夜排隊……

2019年就面世的冰墩墩，默默無聞兩年多，終于在北京冬奧會開幕前后迎來命運轉折點。冰墩墩爆火，除了本身形象符合人們的審美心理，背后更少不了吉祥物文化的突圍。如何打造一個成功的吉祥物形象IP?吉祥物IP又該如何延續生命周期?冰墩墩的出圈之路或許給出了答案。

有文化，才是擋不住的誘惑

一直以來，吉祥物是展現文化特色、傳播文化精神的重要載體。為了表現出與奧運會緊密結合的精神追求、審美價值，奧運會吉祥物往往需要抽象出一種精神符號，符合人們的審美心理結構和審美心理定式，積淀社會、民族、地域、精神的內容。比如2002年鹽湖城冬奧會，吉祥物是雪靴兔、狼和黑熊，靈感來自古老的猶他州文化。與這些吉祥物相比，冰墩墩的走紅堪稱前所未有。

冰墩墩形象所蘊含的文化價值，恐怕是無法忽視的制勝關鍵。冰墩墩設計團隊負責人、廣州美術學院教授曹雪曾在采訪中表示，吉祥物設計的起始點是文化性和藝術性。冰墩墩的原型是一個熊貓，是具代表性的中國符號。設計團隊廣泛參考當下潮流玩具和經典IP的設計形式，創新性地用兩種不同材質的重疊組合設計，為其賦予一身冰做的能量殼，外殼與冰絲帶的結合仿佛給冰墩墩穿了一身宇航服，又像是在做冰雪運動。與歷屆奧運會吉祥物不一樣，獨特的冰殼熊貓，既好看又好玩，設計團隊還通過國內外查重，確認造型沒有重復。

后互聯網時代，信息傳播更趨于以個體為中心，注重個人體驗與情感聯系，人們對于吉祥物的感性需求從多維度的感官刺激上升到情感上的寄托。揚州大學新聞與傳媒學院特聘教授、博士生導師秦宗財在接受記者專訪時表示，冰墩墩的設計注重從文化角度入手，與大眾建立起情感關系，從而使吉祥物能夠得到更深的認同感。獲得情感認同的有效方式是提升冰墩墩的社交屬性，冰墩墩的五官在表達萌態和真實感中找到平衡，暗合了大眾流行的萌文化，更容易獲得情感共鳴;在創作中，設計團隊盡可能兼顧抽象的審美思維和具象的設計手法，用抽象概括的手法以及寫實的質感表達，讓冰墩墩的形象脫穎而出，不局限于傳統的奧運會吉祥物思維模式，為大眾審美提供了新的可能性。

此外，得益于社交媒體互動宣傳，冰墩墩與年輕人的情感連接日益緊密，通過擬人化的方式，文化精神得到了具象化體現。抖音上，雪人、卡通畫、刺繡各式各樣的翻版冰墩墩橫空出世;網友拍攝的視頻中，胖乎乎的冰墩墩玩偶在屋外撒歡，當被志愿者調侃臟了的時候，生氣的冰墩墩竟連踢兩腳鐵欄桿撒氣，萌翻眾人;閉幕式上，技術不佳、不慎摔倒的冰墩墩不禁讓人捧腹大笑。冰墩墩雖然以物的形態存在，但特定的文化內涵讓這只活潑可愛的大熊貓擁有討喜的性格，圈粉無數，幾乎沒人能頂住“誘惑”。

先有商業成功，

文化性藝術性才能彰顯

我們在談及冰墩墩的文化性時，首先必須承認它的商業性。如今，冰墩墩作為潮流IP，顯示出吉祥物經濟的巨大潛力：即便官方已經上線一百萬只冰墩墩，仍未能滿足消費者強烈的購買欲望。記者梳理發現，淘寶奧林匹克官方旗艦店中，已經下架的冰墩墩搖擺手辦擺件，月銷量顯示70萬+，以每個128元計算，其銷售額在8960萬元以上，“吸金”能力驚人。

曹雪認為，只有商業上取得成功，吉祥物的文化性藝術性才能體現出來。關于這點，火爆的冰墩墩又是如何做到的呢?山東大學新聞傳播學院副院長、教授邱凌告訴記者，冬奧會作為全球性的媒介事件，傳播范圍廣、關注度高，冰墩墩是這場全球性媒介事件的標志物，它的出圈可謂生逢其時。不僅如此，萌態的熊貓國寶形象消除了文化差異，促進了對中國文化的認知，絕對是一次成功的跨文化傳播案例。“還有一個重要因素，冰墩墩采取的限時、限量、限定供應策略，形成了奇貨可居的局面，正是吉祥物文化屢試不爽的商業策略。”邱凌說。

山東大學經濟學院教授、文化和旅游研究中心主任王晨光告訴記者，吉祥物冰墩墩是北京冬奧組委的重要財產，所以，北京冬奧組委對冰墩墩的形象依法享有著作權、注冊商標專用權、外觀設計專利權。與迪士尼的玲娜貝兒相同，此次官方對冰墩墩IP形象版權執行嚴格保護，堅決打擊盜版產品。從另一個角度看，此舉保證了冰墩墩的特定市場供給，從而維護購買秩序，避免假貨大行其道。

秦宗財認為，吉祥物IP的商業邏輯可以從商業娛樂、商業衍生、商業黏性和商業價值四個維度考量。在他看來，冰墩墩首先符合文創產品的娛樂性、趣味性，觀照兒童和成人的共同欣賞樂趣和審美體驗。“任何一屆奧運吉祥物的目標消費者都是9歲左右的孩子，冰墩墩從一開始設計到最后一筆完成，都是牢牢瞄準九歲孩子的。”曹雪接受采訪時說。其實，2019年7月，北京冬奧組委就在北京一個體育館舉辦了盲評活動，邀請240名小學生為現場展出的包括冰墩墩在內的卡通形象投票。最終，冰墩墩獲得了230票。

“所以，讓受眾覺得好玩兒、有趣，是文創IP成功的重要因素。”秦宗財告訴記者，符合這個要求，便可以拓展到商業衍生的層面，即跨越媒介形態和產業邊界形成衍生產品群，這是IP的一個基本商業特征。“文創IP通過衍生產品實現商業增值和品牌效力疊加，甚至可以衍生出一個以IP故事、形象等為核心的產業。”秦宗財說。在衍生產品上，冰墩墩鑰匙扣、玩偶等紀念品的市場潛力有目共睹，并且冰墩墩有創意、有故事線的互動日常為其衍生產品的開發提供了更多可能性。央視虎年春晚中，一段冰墩墩抖雪的名場面，讓“墩兒”呆萌的形象深入人心，抖雪動圖廣泛傳播，官方上新的可以實現同款抖動效果的冰墩墩搖擺手辦擺件，瞬間被秒空。

“最后，還需不斷提供系列化新品，加深消費者對吉祥物IP形象和故事內容的理解，并使消費者建立起對產品的信任與期待，從而產生商業黏性。把商業黏性做足，才能持續不斷地盈利、帶來商業價值，實現商業成功。”秦宗財表示。目前看來，2月19日上映的動畫電影《我們的冬奧》已經邁出了這一步，觀眾可以在大熒幕上看到冰墩墩、雪容融的故事。據燈塔專業版數據，上映首日該部影片斬獲票房1957.1萬元。

打造城市IP，

不失為吉祥物的續命方向

冰墩墩作為賽事吉祥物IP具有極大的特殊性，最為顯著的是，賽事結束，熱度下降，吉祥物也難以逃脫被遺忘的命運。眾所周知，在文旅品牌塑造中，動漫產業發達、熱衷于吉祥物文化的日本在吉祥物方面的經驗將城市IP推向了一個新高度。比如，日本47個都道府縣都有屬于自己的吉祥物，其中知名度最高的是熊本縣的熊本熊。

所以，打造一個固定的城市IP，不失為某些吉祥物延長生命周期的一個重要方向。作為日本熊本縣營業部長兼幸福部長，熊本熊提供了成功的運營范例，它的出現源于熊本縣的危機。九州新干線的開通，能為美麗小城鹿兒島帶去更多游客，農業縣熊本卻處于尷尬的中間站。為了吸引游客，當地政府決定設計一個有特色的吉祥物。多方運營下，這只蠢萌、有腮紅的胖熊迅速獲得了超高人氣，通過觀光、產品銷售等方式為熊本縣帶來了巨大的經濟效益，2020年吉祥物熊本熊的產品銷售額高達1698億日元。如今，日本到處都能看到熊本熊的身影，從吉祥物一躍成為超級IP，熊本熊熱度依舊不減，傳播了地方精神與文化，為城市品牌建設造就了奇跡。

相比之下，我國眾多城市未能形成良好的IP效應，根本原因在于IP文化內容挖掘不夠，IP定位策劃不準，或不夠專、精、深。冰墩墩爆火、有創意、有互動的嘗試讓人們看到了吉祥物的更多可能性，這是吉祥物文化的突圍。可以說，在文化內容和形象定位等方面，冰墩墩幾乎給出了完美的示范。未來，如何拓展思路、完善產業模式，進一步孵化這一熱門IP，冰墩墩的實踐之路，將為其他城市吉祥物IP的打造提供寶貴的借鑒樣本。

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