近年來，文玩行業慢慢“出圈”，受到了越來越多不同年齡層消費者的青睞。隨著文玩圈入駐互聯網，文玩市場也開始迎合年輕人，文玩手辦、國潮聯名等新文玩產品，加之電商直播經濟的崛起，文玩行業迎來了前所未有的改變。艾媒咨詢數據顯示，2020年中國文玩電商用戶規模達6085萬人，在文化和精神消費不斷增加的背景下，文玩電商用戶規模步入平穩增長期，預計2023年用戶規模將破億。

“你看看這個水頭。”主播邊說邊把玉佩往外拉。隨后，鏡頭把主播手上的玉佩又拉了回來，“2380元”。最后，主播對著鏡頭寫下1800元的價格，“這個價，要的扣6”。手機屏幕頓時被十幾個“6”刷屏，不到1分鐘，玉佩就被拍下。根據艾媒咨詢數據，從2021年中國文玩愛好者網購文玩價格接受區間來看，501-1000元和1001-3000元是大部分文玩消費者網購文玩時可以接受的價格，分別占比31.8%、29.8%;其次是500元以下和3001-5000元，分別占比15.2%和13.7%。此外，還有9.5%文玩愛好者表示接受5001元及以上的網購文玩。

但是，文玩作為非標類產品，一直存在定價模糊、鏈條冗長、贗品橫行等問題。傳統文玩市場存在的問題，文玩電商全部都有，甚至因為看不到實物，問題更多。“我關注一家青海賣和田玉的主播快一年時間了，一直覺得他家的玉石性價比高，但在某次打折活動中我買的玉鐲質量卻很一般，很失望。”內蒙古消費者楊先生說，每個人都想撿漏，但更多時候，等待買家的都是陷阱。

“在拍下的那一刻，我相信自己是真的撿漏了。”楊先生表示，后來才發現所謂撿漏都是賣家安排的一場鬧劇。記者點擊進入淘寶一家賣古玩的直播間，主播喊著“無結構無瑕疵，必須過萬”的商品，起拍價是1111元，經過4個玩家的競拍，最終以4444元被拍下。這時，主播“無奈”地吐槽自己賠了，“哥哥，你撿大漏了。”而直播間的觀眾們則紛紛恭喜這位競拍成功的網友與商品“結緣”。殊不知，“撿漏”通常是一種話術，“一般來說，起拍價可能就是這個商品的真正價值，往后叫高的價格都是賺的。”一位資深文玩商家透露。

“在直播間買到次品或假貨很正常，尤其對于新手來說。”一位名為“老黃家翡翠”的店主在直播間披露內行操作，直言文玩直播間里的套路防不勝防。“商家在直播間展示產品的時候，會找人捧哏，夸大產品的品質，抬高商品的價格。在主播的宣傳下，倒計時讓買家產生緊迫感，很多本來只是想隨便看看的買家，不知不覺地就按下了紅色的出價鍵。”老黃說道。此外，雖然文玩交易平臺上線了“7天無理由退換貨”的服務，看起來在售后方面有了一定的保障，但實際上發揮的作用有限，商家利用平臺漏洞拒絕退換貨等行為時有發生。多數情況下，平臺和商家踢著皮球，維權困難的買家只能自認倒霉。

關鍵詞： 文玩電商 用戶規模破億 行業發展 互聯網時代