“目前，米蘭之窗在上海、寧波、成都、長春等眾多一二線城市的單店，年銷售額均超過了2000萬元。”后疫情時代，為何米蘭之窗單店業績取得如此成就?2021年8月27日，米蘭之窗執行總裁陳濤道出這一“育商”秘訣：以“做饅頭”的經營理念，建立龐大的賦能體系，提升單店產出。

米蘭之窗執行總裁陳濤

陳濤介紹道，所謂“做饅頭”，即非常看重單店產出，“假設要完成十個億的小目標，米蘭之窗寧可用五百個店去完成，也不愿意用一千甚至一千五百個店去完成。”

如何提升單店產出?米蘭之窗的做法是，對于經銷商，尤其是對于沒有?窗銷售經驗和安裝服務經驗的經銷商，落地高效的銷售和服務培訓，幫助經銷商建立銷售服務標準、銷售服務流程，培養銷售服務的專業人員、提升銷售服務的專業度，這也正是米蘭之窗能夠快速發展的核心競爭力。陳濤表示，“我們搭建了一個相對效率比較高、比較務實的育商體系，能夠解決經銷商的后顧之憂。經銷商不會不要緊，只要能夠做到簡單、聽話、照做、不走形，我們就有辦法讓經銷商快速地去實現銷售的穩定推進和業績的高速增長。”

以南京為例。陳濤介紹道，南京的經銷商已經是第七年從事門窗行業了，偏技術，但規范的經營管理體系和精準、高效的主動營銷理念有所欠缺。2018年底，米蘭之窗總部將整個新的零售體系植入南京地區，南京的業績獲得了非常快的增長，基本上完成了每年平均一倍的增?速率，在南京門窗市場也獲得了非常好的評價。

不僅是一、二線的大城市，米蘭之窗的“育商”政策同樣在三、四線的小城市得到良好的發展。江蘇丹陽，2021年8月受到揚州疫情影響，但是仍然在剛剛結束的一場活動中，單店突破了150萬元的銷售業績，預計2021年全年的銷售額會突破千萬。

從工程端轉向零售端，米蘭之窗在重視單店產出的同時，也加速著在全國渠道的招商步伐。“米蘭之窗的產品和品牌定位相對比較高，對店面的面積、位置、經銷商綜合素質要求也都較高。截止目前，米蘭之窗現在在全國共有200多家門店，我們招商新店簽約落店轉化率在75%左右，未來，我們還會將渠道下沉，完成真正的和企業發展相匹配的1000家店的規模。”陳濤信心滿滿。

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