個性化的設計，一面面適合拍照打卡的美妝蛋墻、口紅墻、指甲油墻，這種美妝小樣集合店，成了愛美小姐姐們的“網紅打卡地”。其中最吸引她們的，就是價格美麗的大牌美妝小樣。

年輕人購買小樣已不是什么新鮮事，隨著大牌美妝小樣在電商平臺銷量的走高，“小樣熱”也從線上燒到線下，還收獲了資本的青睞。然而，極目新聞記者探訪發現，原本作為試用裝、非賣品存在的小樣們，難以得到品牌授權、來源復雜，仍處于灰色地帶，問題并不少。

美妝小樣店鋪越來越多

8月26日，在武昌漢街一家美妝小樣集合店內，三三兩兩的年輕女性正在選購產品，她們有的將購物籃裝滿，有的在美妝蛋墻前或自拍或合影。

記者看到，這家店整體設計呈現出滿滿的工業風，各種小樣商品布置于各個貨架、檔口，數量多、品種多，并且陳列起來怎么雜亂怎么來，猶如進入一個化妝品倉庫。

除了小樣外，擺放正裝的美妝貨架則顯得干凈整潔了許多，陳列和一般美妝店鋪一樣有序。

95后消費者小陳告訴記者，她就是專門來選購小樣的，“想用大牌，但是正裝價格太貴，不知道買回來是不是適合自己，就先來買小樣試用一下。”也就是花較少的錢，享受同款大牌產品的使用體驗。

小樣為何如此受人青睞?記者看到，雅詩蘭黛小棕瓶精華15ml，價格120元;萊伯妮瓊貴眼霜3ml，價格170元……銷售人員表示，小樣價格更美麗是主要原因。在消費升級的今天，消費需求不斷精細化，消費者也在通過小樣降低試錯成本。

此外，也有一些人表示在出差、旅行時，小樣更方便攜帶，就算上飛機也不會擔心會被安檢攔下。

有網友調侃，以前是懷揣100元吃遍XX街，現在拿著100塊也敢來美妝店買大牌了。

眼下，武漢美妝小樣集合實體店也是越開越多，其中不乏因深受資本青睞，全國遍地開花的品牌集合店。這些店鋪，在大眾點評上甚至位列武漢化妝品熱門榜前列。

火爆背后也存在一些問題

不過，小樣生意，仍處于灰色地帶。

據媒體報道，2021年1月28日報道稱，一家位于杭州嘉里中心負一樓的店鋪涉嫌“走私”，當地市監管局聯系海關部門協助調查，商家無法提供涉案商品的合法來源證明。近3000件涉嫌走私化妝品(多為大牌小樣)被扣押。除此之外，在小紅書、微博等平臺，也有不少網友分享踩雷的小樣店鋪，其中的問題包括了源頭來路不明、假貨泛濫等。

線下美妝集合店的小樣貨源，究竟從何而來?

HARMAY話梅的創始人鞠春茂曾透露，其貨源主要來自于專柜和貿易商，目前獲得授權的幾乎全是中小品牌，還沒有與大品牌達成授權合作。

極目新聞記者就“小樣如何驗真”等問題致電多個護膚品品牌客服，客服人員均表示，不在授權渠道購買的小樣，品牌方不提供驗貨服務，消費者若有驗貨需求，建議通過第三方機構或購買渠道驗貨。

海藍之謎的工作人員就告訴記者，品牌正規授權渠道僅包括官方旗艦店、品牌官網、線下專柜、專賣店，其它渠道購買的產品無法保障是否為正品。

店鋪運營面臨盈利難題

業內人士表示，美妝中小樣產品，基本都是由品牌商根據一定比例進行配置，因此數量有限。國際大牌的分銷渠道集中在線上直營店鋪和百貨公司百貨專柜中，線上渠道的小樣通常是作為贈品直接贈予消費者;而線下專柜配贈的中小樣貨源流入中間機構手中，就可在市場上進行二次銷售。

需要提醒的是，一些化妝品小樣風靡網絡后，有店鋪將化妝品正品分裝成小樣來賣，更容易存在制假販假等問題。

“分樣的時候，操作流程是否衛生，哪怕通過視頻直播出來也很難說清。”業內人士建議，消費者購買時也需多些謹慎。

線下美妝小樣集合店，究竟賺錢嗎?

記者了解到，其實這類店鋪普遍面臨著巨大的發展壓力和盈利難題。

“美妝小樣集合店賣的都是一些新銳品牌、大牌小樣，其毛利空間并沒有傳統零售店鋪高，而線下的運營成本又高，因此大部分到目前為止還沒實現盈利。”業內人士介紹，因此，它們目前生存的主要動力還是靠一輪又一輪的資本。在線上購物價格白熱化的今天，美妝小樣集合店能否長期吸引消費者，還是面臨不小的挑戰。

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