后疫情時代下，跨境電商從高速膨脹進入穩步增長已經是大家默認的結局，更有甚者認為：行業已經步入不可逆轉的衰減周期。

當賣家們開始調整戰略、收縮業務時，2022黑五大促的回暖又給“戰場”投下了一顆煙霧彈，多方數據顯示：2022黑五網一大促中，無論是平臺還是賣家，整體表現都優于上年，跨境消費的“火星”似乎正在復燃。但需要確定的是，這究竟是一場短暫的觸底反彈，還是持續的消費復蘇？

為了幫助跨境企業掃除出海迷霧，雨果網與知名跨境電商出口平臺敦煌網聯合調研，共同發布了《2022黑五網一旺季洞察報告》，這份報告從第三方觀察的角度，俯瞰整場黑五網一的變化趨勢，分析每一處細節背后的支撐要素，最終發現了這場大促中“釋放能量的奇異點”——跨境新消費的長期主義。通過《2022黑五網一旺季洞察報告》，賣家能夠更直觀的理解當前與未來一段時間，跨境電商行業的流量走向與消費趨勢，掌握適應環境的生存法則。復制鏈接至瀏覽器免費下載完整報告(https://drive.weixin.qq.com/s?k=AHEApge_AAYObTXdTh)

特殊的一年：不被看好的黑五網一

隨著海外防疫的逐步開放，線上消費的紅利開始消散。2021年，備受期待的黑五網一大促突然遇冷，八年以來首次出現銷售額同比下降。

這腳突如其來的急剎車，讓還沉浸在爆單喜悅中的賣家措手不及，進入2022年，行業又經歷了全球經濟下行、供應鏈受阻、運營成本增高等負面影響，這導致賣家們普遍對今年的旺季信心不足，在備貨和推廣上都更加保守。

在大促前的很長一段時間，不少機構都預測2022年黑五極有可能出現消費降級，但隨著這場年終大促落下帷幕，各方公布的數據顯示：2022年黑五網一的業績不但沒有下降，反而在總銷售額和增長率等方面都創下新高，遠高于市場的預期。

根據 Adobe Analytics 的數據，黑五Black Friday的銷售額達到歷史新高的 91.2 億美元，相比去年增長了 2.3%，而網絡星期一Cyber Monday的在線銷售額為 113 億美元，這比去年同一天的消費支出高出 5.8% 。

流量變化：品牌與平臺的雙重奏

品牌出海是2022年跨境電商最重要的主題，但品牌化并不是拯救一切的“靈丹妙藥”，面對日益復雜的市場環境，除了SHEIN這類特殊的獨立站巨星，普通賣家并不能脫離平臺進行品牌建設。即便是安克創新這樣的知名出海企業，目前也仍以亞馬遜等平臺業務為核心。在大部分情況下，品牌賣家與跨境平臺的合作交互依然是業績增長最高效的途徑。

在《2022黑五網一旺季洞察報告》中，直觀地展現了不同市場平臺、不同類型賣家在這次的黑五網一中的表現：美國、英國、法國等沉寂了一整年的紅海市場出現回暖；敦煌網、Shopify、亞馬遜、TikTok、eBay等平臺皆取得不同程度的業績增長；出海品牌保持著優秀的姿態穩步前行。

在全面增長的背后，是各賣家為處理庫存而推出大額折扣，以及平臺毫不吝嗇的無條件補貼。此外，利用平臺主導的網紅營銷、社交推廣等活動和渠道，賣家的店鋪流量產生了質的變化，實現產品銷售與品牌建設同時提速。

逆轉的奇點：跨境新消費“長期主義”

新冠疫情為全球電子商務注入了一針“興奮劑”，廉價又高效的轉化滋生了無數依靠營銷成為超級大賣的案例，在“機會主義”的狂歡中，高投入且慢增長的“長期主義”被大部分人忽視。直到今年行業遇冷，被大量跟風入局者撐起的市場終于泄了氣，如今的廣告成本與轉化效率早已不成正比。

經歷了2021年黑五的滑鐵盧，賣家們經歷一年整備，重新定義了跨境消費的場景。2022黑五網一大促開始后，基于算法模型的智能化運營工具出盡風頭，展現了其在用戶數據分析與人貨匹配方面不可替代的作用；針對新生代互聯網用戶（Z世代）的品牌塑造和營銷方法開始流行，旨在爭取未來10年乃至20年內的市場主導。

透過以上所述的現象，深入分析后發現，在本次黑五旺季諸多增長因素的中心，有著一個連接全部因素的奇異點，就是跨境消費“長期主義”，這份《2022黑五網一旺季洞察報告》的主題。

由點到面：在旺季中解讀行業未來

旺季是市場最直觀又全面的反映，報告指中，Z世代正在成為全球電子商務的消費主力軍。美國市場的數據顯示，本次黑五旺季增長最快的品類基本都與Z世代群體存在強關聯。而長期主義的解讀是：Z世代的潛力將隨著他們的年齡增長，在5-10年后迎來真正爆發。

社媒對電商的促進作用為這次旺季帶來的另一個長期主義觀點：隨著未來社交媒體用戶規模與使用時長的進一步增長，互聯網文化（社媒）與電商文化的邊界將越來越模糊， 互聯網的革新將成為跨境電商極大的增長機遇，因為這種革新往往會先在社交媒體上體現，再延伸到電子商務。

2022年，越來越多的國內品牌走向海外市場，這些品牌是跨境消費走向長期主義最好的體現與實踐。“長期主義”一般被認為是不追求短期的變現，放眼長期可持續發展的選擇，某種意義上，每一個品牌都是秉持著長期主義的信念而誕生的。

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