“我們該怎么轉型電商呢?”在四季青開童裝店的侯老板想試水電商，昨天，他參加了一場培訓會。

昨天，“云上四季青”紓困行動舉辦了首場電商技能培訓會，有近50家四季青市場的商戶參加。

侯老板之所以有這個困惑，是因為他做了十幾場直播，每場開單的只有個位數。

“這兩年因為疫情，我們做實體生意壓力蠻大，嘗試電商也是為了開拓新銷路，但為什么有的商家做得好，我播出來就沒人看?”

昨天，在場的商戶大多有這個疑問，他們想嘗試電商，但不懂運營。

給商戶們上培訓課的1688店小二告訴他們，作為商戶，首先需要明確定位。

在服裝界，四季青市場的商戶常被形容為“一批商戶”，他們的目標客群是別的批發商，主要做B2B生意。因此，做電商生意時，他們面向的客戶仍應以“二批商戶”(如淘寶店主、跨境店鋪、實體商戶)為主，在推介商品時，尤其要注意介紹的側重點。

以直播賣衣服為例，培訓師講到，李佳琦可能會說“美眉們，這件衣服你們穿起來一定很好看，買它!”而市場的商戶，應該主要介紹這款衣服的材質面料、生產情況、庫存情況等，從而吸引“二批商戶”來采購。

整場培訓會持續了一個多小時，主要講解了兩塊內容，一塊是電商平臺和開店福利介紹，另一塊是直播攻略。

采荷街道區域發展辦負責人說：“我們在前期調研中，收集到商戶們想做電商但不懂技術的困惑，因而決定舉辦此類電商技能培訓會。首場邀請了國內知名批發電商平臺，預計下一場將邀請主流視頻號，為商戶們帶來系統性的攻略輸出。”

4月20日，上城區啟動“云上四季青”紓困行動，已出臺15條助企紓困扶持政策，并為商戶們對接了多場帶貨直播。

該負責人說，截至目前，采荷街道轄區內的22家專業市場，已通過紓困行動對接的MCN機構(Multi-Channel Network，即網紅孵化服務中心，是專業人才培養和扶持網紅達人的經紀公司或者管理機構)，直播賣出超過5000萬元的銷量。

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