拼多多是有直播的，之前的文章也有提及過，只不過目前直播比較多的是賣家，你想開直播得有個拼多多的店鋪。

作為下沉市場的電商平臺，拼多多的強大流量就不用吹噓了，確實有不少從淘寶轉移到此的賣家，靠低價走量賺了不少錢。

但是有一個挺尷尬的問題，就是五環之外的拼多多用戶貪便宜、薅羊毛習慣了，并不是說小鎮人民付費能力差，而是用戶ARPU價值(每用戶平均收入)并不是那么可觀。

你如果經常使用拼多多就會發現，十幾塊錢二三十包的小包紙巾，拼單量都是上萬的，哪怕這種紙巾質量真的很一般，所以這些用戶是價格驅動型的。

那么，在引流的時候就得知道這一點，有可能你直播的時候發個紅包，搶完了發現人都跑了，有可能你不發點紅包互動一下，看直播的人都沒幾個，這些心理準備得有。

老馬玩過的多多果園，就是種樹然后可以免費獲得實物產品的小游戲，前提你得做任務獲取水滴來澆樹，這時就有用戶為了獲取那么10g水滴，會進來直播間看你一分鐘，拿完水滴獎勵就跑。

以上并不是說拼多多的用戶就不值錢了，任何平臺都存在這類用戶，只不過拼多多較多而已，我們還是可以從里面去引流。

下面就跟大家分享一下拼多多同城直播引流的玩法，思路可以拓展很多的。

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手機提前打開定位功能，接著切換到拼多多的聊天頁面，最上方就能看到同城直播的入口，以及右上角我要直播的入口：

這里你可以點擊進去看看別人正在直播的情況，也可以點擊我要直播直接開始直播，整個開通直播的流程很順暢，不需要太多的申請和審核：

如上圖，定位是顯示了廣州市，因為是基于同城推薦的，你開的直播間只有同城的用戶，進入同城直播頁面的時候能看得到。

右上角是直播間的一些功能設置，右下角購物箱樣子的按鈕等下會說到，我們直接點開始直播：

很明顯是要你先去邀請一些好友進來直播間的，等于撐一下場子，老馬沒有測試過，初期直播間在線觀看人數多了，可能在同城直播頁面的排名會靠前，大家可以自行測試一下：

最后就成功開始直播了，直接間的右上角有一些基礎的設置，默認是開了美顏的，還有一個發福利的按鈕，就是前面說的發點紅包。

直播間右下角那個購物箱的按鈕，點開了之后，發現可以添加商品，這里添加的商品都是以前你在拼多多購買過的。

由于你不是商家開播，是個人開播，所以購物箱里面不能選自己賣的商品。

選擇了商品之后放進去購物箱，就能對商品進行直播講解，等于給大家介紹自己買的這個東西還不錯這樣子，介紹別人成功購買有沒有傭金，老馬是沒有看到任何說明。

老馬猜想，拼多多這么做可能是想讓普通用戶在開直播的同時，能夠安利自己買的不錯的商品給朋友們、同城陌生人們，社交的同時促進銷售。

不過這有點牽強，沒有利益驅使用戶又有多大的分享欲望呢?

我們接著看一下同城直播的頁面和個人資料的設置：

老馬進去看一下附近幾公里的直播間，大多直播人數都不算太多，十幾人幾十人，有顯示紅包圖標的說明進去可以搶紅包，這種直播間一般在線觀看人數會破百。

同城直播頁面右上角人形圖標點進去，進入個人主頁設置是可以發布小視頻的，結束后的直播信息也會在這里顯示，由于老馬測試直播時間較短，這里應該是有回放記錄，大家可以留意一下。

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同城直播的大致功能和操作就介紹到這里了，下面說說重點，我們該怎么去引流。

同城直播不僅是個人可以開，老馬覺得如果你是拼多多的賣家，或者本地的實體商家，也是可以去開一下的，畢竟可以多一些渠道獲取客戶。

而且大家的操作思路都是相同的，篇幅問題老馬就不區分了。

1.準備多幾部安卓手機，買一個多機位的手機支架，注冊一些拼多多的帳號，然后去各大應用商店搜索手機定位修改器，把手機定位修改成其它城市。

城市的話可以從自己的訂單記錄去整理一下，找出自己產品銷量比較不錯的幾個城市。

把城市定位修改完之后所有手機同時開啟同城直播，你真人直播最好了，老馬見過一些掛個廣告牌的，轉化率會低很多的。

開始直播之后，分享到微信拉一些客戶或者好友撐一下在線人數，再不定時每個直播間發個小紅包，然后坐等流量上門轉化。

如果發現某個城市的直播間很久了，附近進來直播間的人數還是不多的話，那就打開手機定位修改器，在該城市的地圖上，再稍微地修改一下。

比如廣州有很多個區，老馬定位到花都區，進來的人流不多，那就修改成人員密度比較高的天河區試試。

最后人進來了就不多說了，全看你的直播能力，聊天互動轉化。

2.一個人還是干不過一個團隊，那就招代理幫你賣，把你的方法教給你的代理即可。

很多拼多多的賣家都會做好評返現，就是快遞里面放一張廣告傳單，掃碼添加賣家微信，五星好評多少錢等等。

這樣，有些賣家微信里面就加了很多客戶，那么就可以把這些客戶拉一個群，在群里招募一些有時間有能力直播的，讓他們去開通同城直播。

上面說了，他們直播間的購物箱是可以添加之前購買過的商品，這里添加你店鋪賣的商品即可，實時跟代理們在微信上購買，代理在直播間確定誰下單了，反饋給到你，你查實后就計算給代理傭金。

這里還是需要人工手動操作的，因為老馬確實沒發現很明顯的提示。

開通同城直播時添加已經購買的商品去講解，直播間的觀眾買了，自己有沒有傭金這回事，所以只能這樣了。

簡單地講了兩個思路，主要是跟大家分享一下新的引流渠道，引流的思路還可以拓展，有興趣的小伙伴可以繼續深挖。

以上，執行力是第一位!

關鍵詞： 拼多多 直播 流量低